Dropshipping-bedrijfsmodel Het kent voor- en nadelen: De belangrijkste voordelen zijn het gemak, het lage startkapitaal en de vrijheid om te experimenteren met de dropshippingproducten die u gaat verkopen. Het grootste nadeel van dropshipping is echter dat je minder controle hebt over het gehele afhandelingsproces. Als het om winkelen gaat, is de belangrijkste vraag: welke producten zullen goed verkopen?
In tegenstelling tot traditionele e-commercewinkels, waar u bepaalde soorten producten moet verkopen en deze moet vasthouden omdat u al zoveel voorraad hebt besteld, dropshipping-bedrijfsmodel Hiermee kunt u de markt testen zonder aandelen te bezitten. Dat wil zeggen dat als een bepaald product niet goed verkoopt, u eenvoudig kunt overstappen op een ander product, zonder dat u zich zorgen hoeft te maken over onverkochte goederen of omzetverlies.
Maar waarschijnlijk heb je niet genoeg tijd om te experimenteren en te zien welke dropshippingproducten goed verkopen en welke niet. Ik leef met je mee. Het zou ideaal zijn om al een idee te hebben van welke producten verkopen, voordat je dit bedrijfsmodel gaat gebruiken.
U wilt bijvoorbeeld weten of T-shirts beter verkopen dan speelgoed. Het antwoord is: het hangt ervan af. Het hangt allemaal af van uw niche, maar er zijn een aantal productcriteria waar u rekening mee kunt houden wanneer u op zoek gaat naar dropshippingproducten die u wilt verkopen. Zo kunt u zien of ze goed verkopen of niet binnen uw niche.
Hoe vind je dropshippingproducten om te verkopen?
Vind populaire producten (zelfs als dat betekent dat er meer zijn dan bij de concurrentie)
Populaire producten kunnen makkelijk of moeilijk te verkopen zijn. Zo kan het voor een kleine retailer als u lastig zijn om een populair product op Amazon, eBay en Etsy op de markt te brengen. Bovendien zijn er bij populaire producten zoveel concurrerende verkopers, dat u er een hele kleine winstmarge aan overhoudt. De truc is om een populair product te vinden dat u op de een of andere manier uniek kunt maken voor uw eigen winkel. Ook moet u een manier vinden om te concurreren met andere retailers op basis van prijs, verzending of beschikbaarheid. Bijvoorbeeld: T-shirts, speelgoed en modeartikelen zijn allemaal populaire dropshippingproducten die goed verkopen, maar het kan lastig zijn om te concurreren als je geen concurrentievoordeel hebt.
<!– wp:embed {“url”:”
Bekijk het op Youtube https://youtu.be/J75WKDEcUc8
Vind impopulaire producten binnen een niche (de concurrentie zal minder zijn)
Dit soort producten kunnen uw melkkoe zijn. Zolang u toegang hebt tot een nichemarkt, kan dit het beste type product zijn om te verkopen. Er zijn minder populaire producten en er zijn geweldige producten die je kunt verkopen, omdat consumenten ze zo graag willen hebben. Om ze te vinden, moet u nichemarkten op een dieper niveau monitoren en analyseren. Voorbeelden van ongebruikelijke dropshippingproducten die wellicht goed verkopen, zijn onder andere: kogelwerende vesten, paintballgeweren en duikuitrusting. Dit zijn zeer gerichte producten die sommige consumenten willen, maar niet alle consumenten.
Het vinden van de juiste prijs (voor uw niche)
Vind de beste prijzen voor elke productcategorie op Niche. Een duur overhemd dat meer dan 50 dollar kost, is bijvoorbeeld acceptabel, maar een wit overhemd dat je elke dag thuis draagt, is dat niet. Om de beste prijs te vinden, is diepgaand onderzoek nodig.
De juiste winstmarge behalen (winstgevend of niet)
Kies producten die u met een winstmarge van 30% of meer kunt verkopen. Hoe populairder de producten zijn, hoe groter de kans dat uw winst daalt. U moet uw prijzen namelijk laag houden om concurrerend te blijven. Er zijn echter ook producten waarmee u een goede winst kunt maken. U moet er alleen wat dieper op ingaan en zelf bepalen of de winstmarge het waard is.
Focus op de reputatie van leveranciers (betrouwbaarheid en ondersteuning)
Wanneer u gebruikmaakt van dropshipping-productsourcingdiensten zoals Obrelo, kunt u erop vertrouwen dat de leveranciers een goede reputatie hebben en waarschijnlijk doen wat ze beloven. Anders kunt u het beste op zoek gaan naar leveranciers die gespecialiseerd zijn in dropshipping en alleen met u samenwerken. U kunt er ook voor kiezen om vooraf contact op te nemen met leveranciers om er zeker van te zijn dat zij bekend zijn met het dropshipping-bedrijfsmodel. Zo weet u zeker dat u op dezelfde lijn zit en brengt u uw relatie met uw klanten niet in gevaar. Uw leveranciers leveren het product aan uw klanten en vormen zo een integraal onderdeel van het dropshippingproces.
Gebruik uw persoonlijke ervaring (kennis van het product die u met klanten kunt delen)
Overweeg om een productcategorie te kiezen waar u daadwerkelijk ervaring mee heeft. Dit geeft u een concurrentievoordeel, omdat u de technische aspecten van het product en de verschillende toepassingen ervan aan potentiële klanten kunt uitleggen. Hierdoor kunt u het product beter verkopen. Bent u bijvoorbeeld een professionele drone-operator, dan kunt u verschillende soorten drones online verkopen. U leert mensen hoe ze uw producten moeten gebruiken en helpt hen bij het kiezen van het type dat het beste bij hen past. Uw ervaring is de hefboom die u helpt uw producten te verkopen.
Storytelling (marketingtactiek om te verkopen plus)
Als u goed bent in marketing, met name in storytelling, kies dan productcategorieën die aansluiten bij uw verhalen en die goed overkomen bij uw potentiële klanten. Veel succesvolle dropshippers hebben een marketingtalent dat verhalen vertelt, waardoor ze opvallen tussen vergelijkbare productverkopers en directe concurrenten.
Tips om uw doelmarkt en niche te leren kennen
Als u ervoor zorgt dat u uw marktonderzoek goed uitvoert, legt u een solide basis voor uw bedrijf. Hier volgen enkele tips om uw doelmarkt en niche beter te begrijpen:
- Stap 1: Meet de huidige vraag naar uw product. Gebruik de tool KWFinder Ontdek hoe de zoekwoorden van uw product maandelijks scoren. Dit geeft u een idee van hoeveel mensen maandelijks naar uw product zoeken via zoekmachines zoals Google en geeft u een algemeen beeld van de vraag naar uw product. Idealiter zoekt u naar zoekwoorden met duizenden maandelijkse zoekopdrachten als u van plan bent om uw bedrijf daarop te bouwen, maar als uw product zich richt op een opkomende markt, zijn er mogelijk nog geen mensen die ernaar zoeken. Voor meer informatie over zoekwoordenonderzoek en hoe het u kan helpen bij het succesvol opbouwen van uw bedrijf, kunt u onze Ultieme gids voor zoekwoordenonderzoek raadplegen. Wilt u meer weten over de KWFinder-tool? Bekijk dan onze KWFinder-review.
- Stap 2: De tweede stap is om te begrijpen hoe seizoensgebondenheid de kooppatronen van uw klanten kan beïnvloeden. Sommige producten zijn seizoensgebonden, terwijl andere het hele jaar door gebruikt kunnen worden. Maar hoe kun je het verschil tussen de twee zien? Gissen kan nutteloos en onnodig zijn als je gewoon kunt gebruiken Google Trends. Met deze tool krijgt de gebruiker een grafische analyse van de piekzoektijden voor een bepaald product (of trefwoord) gedurende een lange periode. Door trends te voorspellen, kunt u zich voorbereiden op tegenslagen of pieken in de verkoop gedurende het jaar en ervoor zorgen dat u niet voor verrassingen komt te staan.
- Stap 3: De derde stap is het identificeren van uw concurrenten en het monitoren van hun interactie met de markt. Doe onderzoek naar de websites, socialemediaplatforms en aanwezigheid van uw concurrenten op marktplaatsen als Amazon en eBay. Kijk daarbij goed naar het aantal beoordelingen, recensies, opmerkingen en de algehele betrokkenheid die zij ontvangen en wat hun klanten erover zeggen. Kijk of er kansen zijn waar uw concurrenten niet aan de marktverwachtingen voldoen, zodat u verder kunt en die kloof kunt dichten.
Feiten om te overwegen in uw doelmarkt
Factoren waarmee u rekening moet houden bij het analyseren van uw doelmarkt zijn onder meer:
- Demografie: Het is belangrijk om de demografie van uw doelgroep te begrijpen, zoals de fysieke/geografische locatie, inkomensklasse, etc., zodat u weet hoe groot uw doelgroep is, waar zij zich bevinden en hoe u kunt inspelen op de producten die naar hen worden verzonden.
- Geslacht: Statistisch gezien winkelen mannen en vrouwen anders en hebben ze verschillende bestedings- en aankooppatronen als het gaat om dropshipping-artikelen of gewoon producten in het algemeen. Hoewel het geslacht van uw potentiële doelgroep misschien niet het belangrijkste aspect is om te weten, kan het toch de moeite waard zijn om erover na te denken.
- Het type apparaat dat ze gebruiken om te winkelen, het type content dat hen aanspreekt (recensies, productbeschrijvingen, etc.) en het type taal dat klanten motiveert om te converteren – al deze factoren kunnen ook door geslacht worden beïnvloed.
- Leeftijdsgroep: Het kan ontzettend nuttig zijn om inzicht te hebben in de uitgavenpatronen en aankooppatronen van verschillende leeftijdsgroepen. Millennials (mensen geboren tussen 1980 en 2000) vallen in de lagere inkomensgroep en geven statistisch gezien minder uit. Dropshipping voor dure producten die specifiek gericht zijn op de jongere leeftijdsgroep is daarom mogelijk niet geheel aan te raden. Hetzelfde geldt voor de 60-plussers, die het doorgaans ongemakkelijk vinden om producten online te kopen, of het nu dropshipping is of niet.
- Soort organisatie: Verkoopt u uw producten rechtstreeks aan klanten, andere bedrijven of overheidsinstellingen? Of u nu goederen in bulk verkoopt, business-to-consumer (B2C), business-to-business (B2B) of business-to-government (B2G), dit heeft invloed op veel aspecten van uw bedrijf, zoals wie uw klanten precies zijn, hoeveel producten ze bij u kopen, waarvoor ze uw producten voornamelijk kopen, hoe u uw producten aan hen op de markt brengt, en nog veel meer. Denk er dus over na welke gevolgen dit voor uw bedrijf als geheel heeft.
Ken uw concurrentie
Om de concurrentie te kunnen verslaan, moet je de concurrentie kennen. Als het product dat u wilt verkopen al door verkopers is gemaakt, is dat eigenlijk een goed teken. Als er echter te veel verkopers in die sector actief zijn, kan het lastig worden om uw bedrijf te onderscheiden van de rest.
Om de omvang van de concurrentie te bepalen, kunt u de volgende methoden gebruiken:
- Gebruik online tools om je kennis van de websites van je concurrenten te vergroten: Met online tools voor website discovery zoals SEMrush kun je de ranking en domeinautoriteit van elke website die je kiest controleren aan de hand van alleen de URL. Dit helpt je een goed beeld te krijgen van hoeveel verkeer er wordt gegenereerd door zoekwoorden en andere links, en waar die precies vandaan komen. Naast het persoonlijk identificeren van hun website, geeft dit je een uitgebreid overzicht van de activiteiten van hun website, waarop je kunt vertrouwen voor feiten en cijfers. Lees hier meer over SEMrush in onze SEMrush-review.
- Bestel producten bij een concurrent om een idee te krijgen van hoe zij werken: Uiteraard kan de manier waarop iets online wordt weergegeven, in het echt anders zijn. Door het aan een concurrent te vragen, krijgt u inzicht in hun eigenaardigheden, negatieve aspecten van hun merkbeleving en misschien zelfs ideeën en advies voor uw eigen bedrijf. Het is echter niet de bedoeling dat u hun winkel- en verzendprocessen geheel of gedeeltelijk kopieert. Noteer alleen de tekortkomingen, zodat u deze kunt verbeteren om zo uw eigen klantervaring te verbeteren.
- Analyseer hun socialemediakanalen: de socialemediakanalen van uw concurrenten zijn een geweldige manier om rechtstreeks feedback van klanten over hun bedrijf te krijgen. Bovendien bieden ze u een goede basis om hun marketingstrategie te analyseren. Controleer welke associatie hun merk heeft en welke tekortkomingen u kunt aanpakken om uw merk te verbeteren. U kunt uw content ook beter maken dan die van hen als u weet wat voor soort content zij produceren en op welke schaal.
De juiste producten vinden voor dropshipping
Zodra u weet welk product u wilt dropshippen, moet u ook weten waar u dat product precies kunt kopen.
Begin dit proces door een lijst te maken, bij voorkeur in een spreadsheet (gebruik Google Sheets of AirTable), met namen en bronnen, zodat u altijd weet waar u een product hebt gevonden. Deze spreadsheet/lijst kan dienen als database voor toekomstige referentie.
Onderschat de kracht van een eenvoudige Google-zoekopdracht niet. Zoek op Google naar uw potentiële product en zie hoe automatisch aanvullen zijn werk doet. De meeste suggesties voor automatisch aanvullen zijn populaire trefwoorden, gebaseerd op waar andere gebruikers van zoekmachines (bijvoorbeeld potentiële klanten of leveranciers) naar zoeken. U kunt deze resultaten van automatisch aanvullen ook gebruiken om richting te geven aan uw merkstrategie, naarmate u gerelateerde termen en dergelijke vindt. Bovendien tonen de zoekresultaten van Google ook een lijst met 'gerelateerde zoekopdrachten'. Dit zijn in wezen vergelijkbare trefwoorden als zoektermen met een hoog volume.
Een andere unieke manier om je productselectie te baseren op de consumentenvraag, is door productforums en reviewwebsites te bekijken. Zoek reviews van specifieke producttypen waarin je geïnteresseerd bent en geef ze vervolgens door. Reviewwebsites kunnen ook dienen als een rangschikkingsparameter, omdat populaire producten hoger scoren, wat betekent dat de kans groter is dat je voor dat specifieke artikel verkopen genereert. Bekijk Reddit-threads over het product om een beter inzicht te krijgen in het consumentensentiment en de consumentenvraag, en blader door populaire blogs met productreviews zoals Uncrate, AcquireMag en Bless This Stuff, of populaire publicaties zoals PSFK, Cool Hunting en The Cool Hunter. Een completere lijst van deze bronnen vind je in onze productgerichte online verkoopthread: The Ultimate Resource.
Hier zijn een aantal producten die in het verleden erg populair waren en dit jaar extra populair zullen zijn:
- Aangepaste telefoonhoesjes
- De beste manier om te reageren
- Aangepaste shirts
- Sieraden
- Kampeeruitrusting
- Gezond/Superfoods
- Fitnessapparatuur en fitnessapparatuur
- Babyproducten
- Huidverzorgingsproducten
- Aangepaste mokken
Veel van deze producten kunnen worden gekoppeld aan popcultuur en trends op sociale media die kopers beïnvloeden. Dit is dus geen definitieve lijst van wat werkt: de populairste artikelen die het afgelopen jaar zijn verkocht. Als u de trends in de media begrijpt, kan het voor uw bedrijf nuttig zijn om ook te anticiperen op producttrends.
Het vinden van de juiste leveranciers voor de dropshippingproducten die u gaat verkopen
En als u eenmaal een productcategorie hebt gevonden om te verkopen, hoe vindt u dan de juiste leverancier? Er zijn twee paden waaruit u kunt kiezen: het korte pad of het lange pad.
De korte weg:
Gebruik vooraf gecontroleerde dropshipping-productbronnen zoals Oberlo, een dropshipping-app voor Shopify. U kunt eenvoudig rechtstreeks vanuit het dashboard zoeken naar de meest geschikte producten. Omdat alle leveranciers vooraf worden gescreend, kunt u erop vertrouwen dat het betrouwbare leveranciers zijn met ervaring in de omgang met dropshippingklanten.
De lange weg:
Ga naar AliExpress, selecteer een productcategorie en typ de naam of beschrijving van het product. Of u kunt door onze bestverkochte producten bladeren en daar beginnen.
Controleer en neem contact op met elke leverancier voordat u hun productspecificaties uploadt naar uw e-commercesite. Met andere woorden: controleer zelf al uw dienstverleners om er zeker van te zijn dat uw klanten goed worden bediend en dat uw producten voldoen aan de specificaties en worden verzonden zoals beloofd.
In een ander onderwerp gaan we in op hoe je de juiste leveranciers vindt voor de dropshippingproducten die je gaat verkopen.
Conclusie
Over het algemeen is dropshipping een veelbelovend bedrijfsmodel. Het is nog veelbelovender wanneer je de juiste producten kiest, zodat je extra omzet kunt genereren. Het goede nieuws is dat wat voor jou werkt, niet per se voor anderen werkt. Je hoeft je dus geen zorgen te maken over concurrerende verkopers die misschien geïnspireerd raken om jouw gekozen pad te volgen.
Om het juiste type dropshipping-producten te vinden, kunt u verschillende dingen doen: begin met het bekijken van de bestverkochte producten bij grote retailers zoals Amazon en eBay. Vervolgens kunt u minder populaire producten eruit filteren en sterke niches kiezen.
Andere overwegingen bij het vinden van dropshippingproducten om te verkopen, zijn onder andere hoeveel winstmarge u wilt, hoe bekend u bent met de leveranciers en hun reputatie, en uw kennis en ervaring met de producten. Als u een sterke verhalenverteller bent, kunt u producten kiezen die passen bij de verhalen die u kunt vertellen.
Concluderend kan gesteld worden dat wat de “beste dropshippingproducten om als een gek te verkopen” zijn, per verkoper verschilt. Om een product als een gek te laten verkopen, moet je de voordelen van het product combineren met het concurrentievoordeel van de verkoper. Probeer zoveel mogelijk producten uit als dit bedrijfsmodel toelaat.
