Als je een freelancer bent en nog steeds hetzelfde bedrag per klant verdient als in je eerste jaar, dan betaal je jezelf waarschijnlijk te weinig. U vraagt minder en onderschat uw werk.
Uw prijzen moeten mee evolueren met uw bedrijf en uw vaardigheden; Uw prijs mag nooit constant blijven. Helaas blijven veel freelancers vastzitten in de vicieuze cirkel van onderbetaling, terwijl ze hoogwaardig werk afleveren. Dit komt omdat ze bang zijn om te onderhandelen of omdat ze hun werk en expertise niet waarderen zoals ze zouden moeten.
Ben jij die persoon en ben je het zat om als freelancer alleen maar te overleven? Dan zijn hier vijf strategieën die je vandaag nog kunt toepassen om meer te verdienen en te krijgen wat je verdient:
1. Geef uzelf periodiek een loonsverhoging.
Als freelancer raak je al snel verstrikt in de dagelijkse werkzaamheden: het beantwoorden van verzoeken, het op de markt brengen van je werk, het initiëren van outreach en het bijhouden van de administratie. Het probleem is dat je zó opgaat in je werk dat je de tijd, je prestaties, je kleine overwinningen en de voortgang die je tot nu toe in je freelancebedrijf hebt geboekt, uit het oog verliest.
U kunt dit veranderen door elke 6 tot 12 maanden een tijdstip in uw agenda in te plannen om uw voortgang te evalueren, net zoals uw manager dat zou doen bij een individuele beoordeling van uw prestaties. Analyseer de statistieken en resultaten van de projecten die u in die tijd hebt afgerond, evenals beoordelingen en getuigenissen van klanten. Denk ook na over de vaardigheden die u in deze periode hebt ontwikkeld om u te specialiseren in uw vakgebied (dit verhoogt uw marktwaarde).
Gebruik deze informatie, samen met benchmarkgegevens van andere freelancers in jouw sector met een vergelijkbaar ervaringsniveau, om je tarieven stapsgewijs aan te passen naarmate je nieuwe klanten toevoegt. *Benchmarking van gegevens is een essentieel hulpmiddel voor het vaststellen van concurrerende en duurzame prijzen.*
2. Specialisatie in zeer gewilde specialistische vaardigheden
Als specialist verdien je meer dan als huisarts, dus specialiseer je zoveel mogelijk en begin met het ontwikkelen van vaardigheden . Volg korte cursussen of microcertificaten om geloofwaardigheid en expertise op te bouwen in goedbetaalde vaardigheden zoals contentontwikkeling, user experience design en toegepaste kunstmatige intelligentie. *Let op: Vaardigheden ontwikkelen betekent het verwerven van een complementaire set vaardigheden die je waardevoller maken op de arbeidsmarkt.*
3. Diversifieer één vaardigheid
Als u afhankelijk bent van één inkomstenbron, één klant of zelfs één type klant, dan is de kans groot dat het niet gaat lukken. Het perfecte recept voor financiële stabiliteit en schaalbare inkomsten is diversificatie. Zonder dat je er veel moeite voor hoeft te doen, kun je één vaardigheid gebruiken om op verschillende manieren geld te verdienen. *Diversificatie van vaardigheden en middelen is een van de belangrijkste strategieën voor financiële groei, zowel voor startups als voor grote ondernemingen.*
U kunt nieuwsbrieven starten en uw kennis omzetten in e-books, cursussen en andere digitale producten, handleidingen en toolkits. Meerdere inkomstenbronnen, slechts één vaardigheid. *Diversificatie kan bestaan uit het aanbieden van adviesdiensten, workshops of zelfs het ontwikkelen van eenvoudige toepassingen op basis van dezelfde kerncompetentie.*
4. Focus op retentie/langetermijncontracten
Probeer, indien mogelijk, uw diensten aan te bieden in de vorm van langetermijncontracten en retentiepakketten voor zowel nieuwe als bestaande klanten. U kunt deze aanbiedingen gemakkelijker aan bestaande klanten presenteren, omdat u al een relatie met hen heeft opgebouwd en zij de resultaten van uw werk al hebben gezien. U kunt maandelijkse diensten aanbieden in ruil voor een langetermijnverbintenis. *Opmerking van een expert: Retentiecontracten zorgen voor een stabiele cashflow en maken effectieve financiële planning mogelijk.*
Dit geeft u meer financiële vrijheid en ademruimte, maar ook voorspelbaarheid en u krijgt meer betaald dan wanneer u per uur betaalt. Met dit model kunt u uw expertise op het [expertisegebied] optimaal benutten en duurzame waarde leveren aan uw klanten.
5. Gebruik een resultaatgerichte storytelling-aanpak.
Een van de beste manieren om jouw waarde als freelancer over te brengen, is door je te richten op een resultaatgerichte vertelstijl. Dit betekent dat uw LinkedIn-profiel, website en presentaties allemaal een weerspiegeling moeten zijn van de resultaten, cijfers, statistieken en prestaties die u in uw eigen leven en in de levens van anderen hebt bereikt dankzij uw vaardigheden.
Gebruik casestudies en emotioneel overtuigende verhalen om de aandacht van uw publiek te trekken en hun vertrouwen in u te vergroten. Zo moedigen we hen aan om geld uit te geven. Zonder storytelling is uw bedrijf levenloos, zelfs met flitsende advertenties. *Door effectief verhalen te vertellen, bouw je vertrouwen op, wat cruciaal is om potentiële klanten aan te trekken.*
Een resultaatgerichte manier van storytelling stelt je in staat je hogere prijzen te rechtvaardigen en motiveert potentiële klanten om met je samen
Welke van deze vijf inkomstenverhogende strategieën gaat u vandaag implementeren?
