Service Gap: wat ontbreekt er?
Hoewel particulieren toegang hebben tot een breed scala aan financiële, juridische en nalatenschapsplanningsdiensten, zijn deze diensten vaak niet toereikend voor de unieke complexiteit van het kunstverzamelproces. Een kunstverzamelaar kan samenwerken met een vermogensbeheerder die niet voldoende kennis heeft van de complexiteit van waardering en herkomst. Het kan zijn dat hun nalatenschapsadvocaat niet weet hoe hij de opvolging moet regelen voor een gefragmenteerde groep met internationale middelen. Het kan zijn dat hun verzekeringsadviseur bepaalde categorieën risico's met betrekking tot verzamelobjecten niet dekt.
Deze ontkoppeling is meer dan alleen een ongemak – het veroorzaakt kostbare problemen. Een onjuiste waardering kan leiden tot belastingcontroles of onderverzekerde verliezen. Bij nalatenschapsplanning waarbij verzamelingen als gewone activa worden behandeld, bestaat het risico op familieconflicten, onverwachte belastingen en gedwongen liquidatie. Als u onvoldoende gegevens bijhoudt, kunnen uw activagegevens permanent verloren gaan, waardoor de waarde en overdraagbaarheid afnemen. Deze problemen zijn symptomen van een dieperliggend probleem: het gebrek aan geïntegreerde, door experts geleide diensten die specifiek zijn ontworpen voor verzamelaars van kunst en verzamelobjecten.
Afleiding: de grondoorzaak van het probleem
De kern van deze kloof in dienstverlening is fragmentatie. Verzamelaars van kunst en verzamelobjecten moeten hun weg vinden in een complex ecosysteem van professionals die in verschillende disciplines werken: advocaten, taxateurs, vermogensadviseurs, belastingplanners, handelaren, museumconservatoren en verzekeringsmaatschappijen. Elk van hen heeft zijn eigen expertisegebied en slechts weinigen spreken dezelfde taal. Vaak werken deze professionals zelfstandig, zonder gemeenschappelijk kader voor het beheer van de collectie als investering en als erfgoedbezit.
Wat de zaken nog ingewikkelder maakt, is het gebrek aan institutionele infrastructuur. In tegenstelling tot beursgenoteerde ondernemingen of zelfs familiebedrijven worden holdings niet beheerd door teams met een gecentraliseerde controle. Er is geen enkele professional die verantwoordelijk is voor het coördineren van de overnamestrategie, het bijhouden van statusrapporten, het bijwerken van verzekeringsschema's, het voorbereiden op de opvolging en het beheren van de liquiditeit. Het resultaat zijn ad hoc beslissingen en hiaten in de planning die de verzamelaar blootstellen aan risico’s – en uiteindelijk de waarde van de collectie op de lange termijn verminderen.
De behoefte aan een nieuw systeem voor gespecialiseerde diensten in het beheer van kunstcollecties
Om dit probleem aan te pakken, hebben we niet alleen een groep specialisten nodig, maar een compleet ander systeem. Een systeem dat verzamelen niet als een hobby of bijzaak beschouwt, maar als een strategische vermogenscategorie die multidisciplinair beheer vereist.
Dit nieuwe model moet geïntegreerd zijn en expertise op juridisch, fiscaal, verzekerings-, taxatie- en waardebepalingsgebied samenbrengen in een gecoördineerd kader. Het moet proactief zijn en vooruitkijken, in plaats van enkel te reageren op crises. Het moet gebaseerd zijn op relaties, ondersteund door een adviseur die de waarden, nalatenschapsdoelen en unieke belangen van verzamelaars begrijpt – niet alleen hun balans. *Traditionele financiële adviseurs negeren vaak de niet-financiële aspecten van vermogensbeheer, wat leidt tot een onvolledige visie.*
Sommige family offices en private banks zijn begonnen deze leemte te vullen, maar de meesten richten zich nog steeds op traditionele activa. Wat nodig is, is een ‘collectief incassobureau’ – een combinatie van estate planner, vermogensbeheerder, curator en adviseur – speciaal voor verzamelaars, opgericht door professionals die het vakgebied kennen.
Toekomstperspectief
Naarmate de markt voor kunst en verzamelobjecten blijft groeien – naar verwachting zal deze tegen 500 wereldwijd bijna 2028 miljard dollar bedragen – zal deze servicekloof steeds duurder worden. Verzamelaars die erin slagen zowel de financiële als de culturele waarde van hun collecties te behouden, zijn degenen die een meer geïntegreerde en bewuste benadering van beheer hanteren.
Het is tijd voor een nieuw servicemodel. De collectie is niets minder waard.
Bent u een professional die zich richt op vermogende verzamelaars (Ultra-High-Net-Worth, UHNW) – of bent u zelf een verzamelaar – en wilt u de kloof in kunstcollectiebeheer overbruggen? Dan nodig ik u van harte uit om deel te nemen aan mijn virtuele Creative Minds-groep. Dit is een peer-to-peer forum voor het delen van best practices op het gebied van kunstcollectiebeheer, het samenwerken aan praktijkvoorbeelden en het ontwikkelen van innovatieve oplossingen die specifiek zijn afgestemd op verzamelaars en hun adviseurs. Stuur een e-mail naar m.erskine@erskineco.com voor meer informatie en om uw plek te reserveren.
