Wanneer je naar een nieuwe stad verhuist, duurt het maanden – soms jaren – om te leren hoe je je weg vindt. Tijd is essentieel om alle verborgen geheimen te ontdekken, zoals de beste restaurants om te eten, de meest geduldige kappers om uw huisdier te verzorgen en de beste cafés om te bezoeken.
Tijd en de ervaringen die tijd biedt, zorgen ervoor dat je groeit en je onderdeel voelt van de gemeenschap. Hetzelfde geldt voor beleggen. Vastgoedbeleggingsbedrijven zijn in de afgelopen decennia in de regio Seattle gekomen en gegaan, wat een waardevolle les biedt over wat er nodig is om te slagen als groeiend merk: doordachte uitbreiding.
De meeste vastgoedinvesteringsmaatschappijen die proberen uit te breiden naar markten buiten hun thuismarkt, zijn waarschuwende verhalen. Sommige bedrijven groeiden snel doordat ze zoveel mogelijk zaken deden en raakten uit de hand, wat leidde tot teruglopende opbrengsten. Anderen gaven enorme sommen geld uit om zichzelf in een nieuwe markt te vestigen, maar verloren dit geld en ontsloegen werknemers toen ze de kosten later niet meer konden dragen.
De minderheid, de succesverhalen, presenteerde hun tegenhangers een formule met vijf stappen:
1. Markttoetreding en introducties.
2. Bouw via introducties nieuwe relaties op met andere professionals uit de vastgoedsector.
3. Ontwikkel deze relaties om nieuwe investeringsdeals te verkrijgen.
4. Wees in het begin selectief met het afsluiten van deals en neem er niet te veel van.
5. Breid uit om meer vastgoedinvesteringen aan te gaan naarmate het bedrijf in de loop der tijd groeit.
Deze formule voor investeringssucces kan worden vergeleken met landbouw. De markt betreden en introducties doen is het planten van zaden, het vormen van nieuwe relaties is het bewateren van de zaden, het ontwikkelen ervan is het geven van zonlicht aan de zaden en het sluiten van deals is het oogsten van de zaden. *Hiervoor is ervaring met de lokale markt en een diepgaand inzicht in de dynamiek van vraag en aanbod vereist.*
Door doelbewust te werk te gaan bij vastgoedtransacties, kan een particuliere investeringsmaatschappij niet alleen op de lange termijn weloverwogen uitbreiden, maar kan ze ook berekende risico's nemen. Een investeerder kan bijvoorbeeld een nieuw product creëren en dit op een of meer markten promoten als hij over voldoende tijd en energie beschikt om zijn bestaande diensten in evenwicht te brengen met de nieuwe dienst. Of, als ze een kleinere portefeuille van klanten in een nieuwe markt aanhouden, hebben ze wellicht de bandbreedte om het risico te nemen en zichzelf in een andere nieuwe markt met hetzelfde model te vestigen. *Dit vereist een zorgvuldige analyse van de risico's en potentiële rendementen.*
Wanneer beleggingsondernemingen te snel groeien, zijn ze vaak bang en niet bereid om risico's te nemen. Dit heeft gevolgen voor hun eigen fondsen, aangezien fondsen het risico lopen op verwatering als een gebrek aan genomen risico zich vertaalt in een gebrek aan verdiend rendement. In dit geval leveren investeringen niet de rendementen op die beleggers gewend zijn en de ontevredenheid neemt toe. Voor bedrijven die afhankelijk zijn van terugkerende investeerders, kan een afnemend vertrouwen een enorme klap betekenen. *Daarom is effectief risicomanagement cruciaal.*
Deze lessen vormen een strategie voor vastgoedbeleggers die willen uitbreiden naar nieuwe markten: concentreer u op uw thuisbasis. Beloftes aan investeerders nakomen en ondertussen langzaam relaties opbouwen met nieuwe contacten in nieuwe markten. *Begin met een SWOT-analyse (sterktes, zwaktes, kansen en bedreigingen) voor elke doelmarkt.*
Deze strategie voor de lange termijn wordt vaak over het hoofd gezien door ongeduldige investeerders die direct rendement op hun investering willen zien. Dit zijn dezelfde investeerders die bij het runnen van hun bedrijf geen vergelijking met de landbouw maken, maar met de visserij: gooi een hengel uit en kijk of je geluk hebt. Uit praktijkvoorbeelden blijkt echter dat het loont om te leren hoe je een terrein moet plannen, de juiste relaties moet opbouwen en vastgoedtransacties moet kiezen die aansluiten bij de doelstellingen van de investeringsmaatschappij. Dit geldt ook voor het grotere geheel.
Bent u bezig met privébeleggen en overweegt u uw volgende stap? Rijd dan geduldig. Niets is aantrekkelijker voor investeerders dan een deskundige, succesvolle investeerder met een bewezen track record. De moeite nemen om een nieuwe markt te leren kennen voordat u erin springt, met behulp van uw nieuwe netwerk, kan de stap zijn die ervoor zorgt dat uw bedrijf de eerste keuze wordt in welke sector dan ook. *Het opbouwen van een sterk netwerk van relaties met lokale marketexperts is de sleutel tot succes.*
De informatie die hier wordt verstrekt, is geen beleggings-, belasting- of financieel advies. Voor advies over uw specifieke situatie dient u een erkende professional te raadplegen.
