Ik sta op het punt om een onderhandelingsproces op mijn werk te starten. Vraag over het formuleren van uw verzoeken op basis van waar de onderhandelaar op reageert. Hoe zou u hiermee omgaan als u de onderhandelaar niet goed of helemaal niet kent? - Media-analyse
Hulde aan deze mediaprofessional dat hij de tijd nam om na te denken over hoe hij zich moest voorbereiden voordat hij ging onderhandelen. salarisverhoging (of Promotie، flexibiliteit, iets anders?). Voordat u iets vraagt, moet u duidelijk weten wat u wilt. Bijvoorbeeld, hoeveel salarisverhoging u wilt en of we het alleen over het basissalaris hebben of over andere compensatie. Daarnaast moet u zoveel mogelijk duidelijkheid hebben over de andere onderhandelaar: bijvoorbeeld wat hij of zij wil, welke beperkingen er zijn en hoe hij of zij communiceert.
Het belang van het aanpassen van uw onderhandelingsstijl
Als u uw onderhandelingsstijl kunt aanpassen om de kloof te dichten tussen wat u wilt en wat de andere onderhandelaar wil, vergroot u de kans op een positief resultaat. Laten we het onderhandelen over een salarisverhoging als voorbeeld nemen. Als u weet dat de andere onderhandelaar strikte orders heeft om salarissen te verlagen, kunt u in plaats daarvan om een directe bonus of een prestatiebonus vragen. Als je weet dat ze prioriteit geven Voor eerlijke salarissen U zult hen via hun management ervan moeten overtuigen dat uw rol, achtergrond en/of resultaten verschillen van die van uw collega's, zodat het onderwerp eerlijkheid niet ter discussie staat. Als u weet dat ze zich bij het nemen van een beslissing vaak op cijfers richten, baseer uw argumentatie dan op cijfers – bijvoorbeeld recente prestatieresultaten en de voortdurende impact op de winst.
Hoe vind je nuttige informatie over de mensen met wie je onderhandelt?
Normaal gesproken is uw eerste onderhandelingspartner uw directe manager. Mogelijk moet u ook met uw manager, iemand van HR of een leidinggevende van het bedrijf praten, afhankelijk van hoeveel besluitvormers er bij uw vraag betrokken zijn en welke procedure er bij uw bedrijf geldt. Denk aan eerdere interacties met de mensen met wie u gaat onderhandelen. Wanneer zij argumenten aanvoeren, richten zij zich dan op gegevens, emotioneel gewicht, marktstrategie of op iets anders? Vraag collega's (ook mensen die het bedrijf hebben verlaten en mogelijk vrijer spreken) naar hun interacties en inzichten. Praat eens met consultants of leveranciers die in het verleden aanbiedingen hebben gedaan aan deze mensen. Ook al vroegen ze niet om loonsverhoging, ze vroegen wel om opdrachten. Zo krijgt u inzicht in de manier waarop uw bedrijf beslissingen neemt. Kijk op zijn minst eens naar de Glassdoor-beoordelingen om te zien wat er wordt gezegd over communicatie, relaties en de algemene sfeer binnen uw bedrijf. *Let op: Deze beoordelingen kunnen waardevolle inzichten bieden in de bedrijfscultuur en de heersende onderhandelingsstijlen.*
Hoe u onderhandelingen kunt gebruiken om nuttige informatie te ontdekken: deskundige strategieën
Onderhandelingen worden meestal niet in één gesprek opgelost. Je kunt beginnen met je manager, maar daarna moet je mogelijk met anderen praten, of wachten tot je manager met anderen heeft gesproken en vervolgens bij jou terugkomt. Toekomstige gesprekken geven je een tweede kans om te onderhandelen over wat je wilt, en het is essentieel om informatie uit de vorige gesprekken te gebruiken. Luister naar nuttige informatie, zoals de bezwaren, tegenargumenten of beperkingen van je manager. Je kunt dan in toekomstige gesprekken aanvullende uitleg, reacties of alternatieve opties geven. Stel vragen Om specifieke details te onthullen, zodat u specifieke tegenargumenten kunt voorbereiden. Als u begrijpt waarom de ander ‘nee’ zegt, kunt u die specifieke zorgen aanpakken. *Tip van een expert: Gebruik actieve luistertechnieken om er zeker van te zijn dat u het perspectief van de andere partij goed begrijpt.*
Het belang van relaties op de werkvloer
Weten met wie u onderhandelt, is slechts één reden waarom relaties op de werkvloer zo belangrijk zijn. Het is ideaal als u uw manager goed kent en een goede werkrelatie met hem heeft. Als er een nieuwe manager aantreedt, kunt u dankzij goede relaties op de werkvloer snel nieuwe informatie verkrijgen. Als de onderhandelingen bij uw huidige bedrijf mislukken of als de zaken niet gaan zoals verwacht, biedt een sterk netwerk u een voorsprong met potentiële klanten en professionele referenties waarop u kunt vertrouwen als u op zoek moet naar andere vacatures. *Let op: Het opbouwen van sterke relaties met collega's en managers vergroot de kansen op carrièregroei en vermindert stress op het werk.*
Reacties zijn gesloten.