Als freelancer bent u zich ongetwijfeld bewust van de uitdagingen waarmee u te maken krijgt bij het aantrekken van nieuwe klanten. Hoewel freelancen tegenwoordig enorm in opkomst is, is het in de loop der tijd steeds moeilijker geworden om betrouwbare klanten en nieuwe opdrachten te vinden. Misschien hebt u al veel betaalde platforms geprobeerd die beloven potentiële klanten naar u door te sturen, maar zonder dat u tastbare resultaten of serieuze klanten kreeg.
Gelukkig zijn er effectieve strategieën die u kunt volgen om een gestage stroom van nieuwe klanten te krijgen, zonder dat u abonnementskosten hoeft te betalen voor betaalde platforms. In dit artikel laten we je zien hoe je gegarandeerd gratis en effectief nieuwe klanten kunt werven. Van het verbeteren van je online aanwezigheid tot het opbouwen van een sterk professioneel netwerk waarmee je nieuwe kansen op de arbeidsmarkt krijgt.
Lees verder om te leren hoe u een strategie kunt bedenken die apps, tools en creativiteit combineert om uw klantenbestand te laten groeien.
1. Verwijzing van een eerdere klant of iemand die je kent
Verwijzingen van eerdere klanten werken over het algemeen beter dan alternatieve marketingmethoden. Het is heel gebruikelijk voor bedrijven om te zoeken naar de beste dienstverlener onder hun collega's om een hectisch biedproces te vermijden.
Daarom is het belangrijk dat u uw bestaande klanten vraagt om u aan te bevelen bij andere mensen en uw diensten aan te bevelen. De beste kans om klanten te vinden is door rond te vragen bij uw vrienden.
Ook uw familieleden, mentor, oud-collega's, leidinggevenden bij een vorige baan, etc. kunnen u helpen. Vertel iedereen dat u op zoek bent naar verwijzingen en aanbevelingen voor uw diensten.
2. Postmarketinginhoud
Het bijhouden van een blog met een marketingdoelstelling is de meest kosteneffectieve manier om naamsbekendheid onder potentiële klanten te verspreiden. U kunt gratis beginnen met bloggen op sommige platforms zoals WordPress, Blogger, Medium, Hexo, enz.
Wanneer u content publiceert, zorg er dan voor dat de toon van de tekst de verkoopcijfers weerspiegelt. Bent u een WordPress-ontwikkelaar/-ontwerper? Publiceer dan content die uw doelgroep ertoe aanzet u aan te bevelen. Schrijf bijvoorbeeld dat responsieve websites de omzet tot een bepaald percentage kunnen verhogen en dat u een expert bent in het leveren van dergelijke ontwerpen.
3. Publiceer gastartikelen op gerenommeerde websites
Veel bedrijfseigenaren, managers en ondernemers abonneren zich op gerenommeerde technologische of bedrijfsgerichte websites om op de hoogte te blijven van het laatste nieuws. Daarom moet u voorstellen indienen bij deze websites en kijken of u uw ontwerpen op hun platform kunt publiceren.
Als u dit doet, vergroot u de zichtbaarheid van uw bedrijf voor mensen die de bevoegdheid hebben om mensen aan te nemen. Enkele van de beste websites voor het plaatsen van artikelen door gasten zijn:
- Answerout.com Voor elke freelancer die geïnteresseerd is in SEO.
- Content Marketing Institute voor content schrijvers.
- HubSpot Blog voor algemene marketing.
- AllBusiness.com voor kleine bedrijven.
- Mashable voor Social Media Marketing.
- GetResponse voor e-mailmarketeers.
- Slashdot voor technische inhoud.
- Hongkiat voor website-ontwerpers en -ontwikkelaars.
4. Veelzijdige update van het taakprofiel
Maak een digitaal functieprofiel in meerdere formaten, zoals website, video en pdf. U moet ook een overtuigende sollicitatiebrief en een kort cv opnemen in uw functieprofiel.
Zodra uw vacatureprofiel klaar is, moet u het op een zoekmachine plaatsen om klanten aan te trekken. Afhankelijk van uw vaardigheden kunt u de volgende platforms proberen om uw functieprofiel te presenteren:
- Grafisch Kunstenaarsgilde
- Coroflot
- Hireillo
- sorteermap
- SolidGigs
- Odesk
- PeoplePerHour
- Fiverr
5. Focus op LinkedIn
Wervingsmanagers van middelgrote tot grote bedrijven geven de voorkeur aan LinkedIn om vacatures te plaatsen en contact te leggen met potentiële kandidaten. Bovendien is LinkedIn bij Google- en Bing-zoekopdrachten naar namen of vaardigheden vaak het eerste zoekresultaat.
Optimaliseer uw LinkedIn-profiel om er professioneel en elegant uit te zien. Het kan helpen als je het volgende probeert:
- Plaats een link naar uw functieprofielwebsite of upload een video of pdf als functieprofiel.
- U moet uw freelance merkwebsite koppelen.
- Voeg een professioneel ogende selfie toe.
- Maak een samenvatting waarin uw vaardigheden en prestaties worden weergegeven.
- Houd de sectie Vaardigheden en ervaring up-to-date.
- Voeg voltooide projecten toe in de sectie werkvoorbeelden.
- Voeg aanbevelingen en onderschrijvingen van vaardigheden toe aan uw LinkedIn-profiel.
6. Sociale netwerken gebruiken voor zakelijke marketing
U moet actief communiceren op veel sociale netwerkplatforms om de aandacht van de potentiële klant te trekken. Sociale netwerken zijn het beste platform om uw diensten te publiceren in de vorm van afbeeldingen, video's en tekstdocumenten.
Je moet een van de volgende sociale netwerkplatforms proberen, afhankelijk van je freelancewerk:
- Contentschrijvers en auteurs: Facebook, YouTube, Instagram, Pinterest, Twitter, APSense.
- Grafische en bewegingsontwerpers: Behance, Dribbble, Instagram, YouTube.
- Softwareontwikkelaars: GitHub, Reddit, HackerNews, Stack Overflow.
- Freelance fotograaf: Photo Critique, Tumblr, Instagram, Behance, Vero, Steller.
- UI/User Experience Designers: YouTube, Instagram, Pinterest, Figma Community.
- Website-ontwerpers en -ontwikkelaars: Dribbble, Pixel Groovy, Pinterest, Designmoo, Behance.
7. Marketing-e-mails en nieuwsbrieven verzenden
E-mail- of nieuwsbriefmarketing is een zeer succesvolle methode die uw klantenbestand kan vergroten. Het is een zeer winstgevende methode voor zowel de nieuwe als de bestaande freelancer. U kunt boeiende marketing-e-mails maken van de onderstaande websites. Op sommige van deze websites kunt u ook gratis marketing-e-mails verzenden.
- Moosend Voor het maken en bewerken van e-mail-/nieuwsbriefformulieren.
- MailChimp Voor e-mailformulieren, online CRM, nieuwsbrieven en landingspagina's.
- Sendinblue Voor e-mailsjablonen/nieuwsbrieven, het versturen van marketingmails, het opslaan van klantcontactgegevens, etc.
8. Verbeter en oefen verkooppromotie
U moet een informatieve en overtuigende verkooppresentatie maken om klanten aan te trekken. U moet een afzonderlijke promotie hebben voor persoonlijke en e-mailverkopen. Op de volgende websites vindt u een gratis verkooppresentatie:
9. Zoek naar mogelijkheden voor telemarketing en berichten
Bellen en sms'en zijn de meest traditionele manieren om met potentiële klanten te communiceren. Voor deze methode kunt u dezelfde verkooppresentatie gebruiken die u eerder hebt gemaakt. Voor lokale klanten kunt u het beste telemarketing en sms-berichten proberen.
U kunt lokale klantgegevens opvragen uit vele bronnen, zoals Google Mijn Bedrijf, Google Maps, Bing Maps en Gouden Gids.
10. Presenteer uzelf als een expert.
Bedrijven en klanten willen altijd een expert inhuren. Daarom is het belangrijk dat u zich profileert als expert in het project waarvoor de klant u wil inhuren. Hier zijn enkele gratis manieren om te bewijzen dat u de expert bent die iedereen zou moeten inhuren:
- Schrijf een e-book en onderbouw het met interviews en spreken in het openbaar. Je kunt het gratis publiceren op websites zoals Amazon Kindle Direct Publishing (KDP), Barnes & Noble Press, Apple eBook Store, Kobo Writing Life, enz.
- Maak gratis online cursussen op websites zoals Thinkific, LearnWorlds, Teachable, Podia, etc.
- Produceer mediaproducten om de naamsbekendheid te vergroten. U kunt infographics, video's, whitepapers, persberichten, animaties en dergelijke maken en deze publiceren op ondersteunde platforms.
Altijd groene ideeën om als freelancer meer klanten te verdienen
Klantenwervingsstrategie is een continu veranderend proces. Volg echter de eenvoudige stappen hierboven en maak van het promoten van je freelancebedrijf een regelmatige activiteit. Je zult zien dat je meer opdrachten binnenkrijgt dan ooit tevoren. Vergeet bovendien niet dat je blog/website het paradepaardje van je merk is.
Reacties zijn gesloten.