Een gids voor het verkopen van digitale downloads van uw kunst op Etsy

Als je een artistiek talent hebt en dit wilt omzetten in een bron van inkomsten, dan is het verkopen van digitale downloads op Etsy wellicht de stap die je moet zetten. Mijn ervaring leert dat ik begon met het tekenen van eenvoudige tekeningen, zoals een gepixelde wolf, en dat ik de digitale kopieën daarvan meer dan 40 keer heb verkocht. Deze ervaring was niet alleen een manier om mijn bedrijf uit te breiden, maar ook een duurzame bron van inkomsten.

Tijdens de quarantaine, toen ik op zoek ging naar manieren om mijn tijd en talenten te benutten, ontdekte ik Etsy als het perfecte platform om mijn artistieke creaties te presenteren . Deze ervaring opende mijn ogen voor de wereld van downloadbare digitale content en hoe dit kon worden ingezet als een passieve inkomstenbron. In plaats van te worstelen met verzendkosten en het beheren van fysieke producten, ontdekte ik dat overstappen op digitale downloads niet alleen gemakkelijker was, maar me ook in staat stelde om met minimale inspanning een consistent inkomen te genereren.

In dit artikel deel ik mijn persoonlijke ervaring met het verkopen van digitale downloads op Etsy. Ik vertel je welke stappen je moet nemen om te beginnen, hoe je de prijs van je kunstwerken bepaalt om klanten aan te trekken en ik geef je de beste tips om je omzet te verhogen en duurzaam succes te behalen. Als u op zoek bent naar een innovatieve manier om uw kunstwerken te gelde te maken, dan is deze gids het perfecte startpunt.

Mijn besluit kwam ongeveer op hetzelfde moment dat ik een schilderij van een gepixelde wolf verkocht dat ik had gemaakt. Het hing in de kamer van mijn zoon. Hij was eraan gehecht en was niet blij toen ik hem vertelde dat ik het verkocht had. Hoewel het altijd de bedoeling was geweest om iets nieuws te schilderen ter vervanging van het origineel, leek hij sceptisch of hij het vervangende schilderij wel zo mooi zou vinden als het origineel.

Dus ik bood hem een ​​soort verzekering aan. Ik vertelde hem dat ik een foto van het schilderij van de wolf zou maken en dat ik, als hij het nieuwe schilderij niet mooi zou vinden, de foto zou uitprinten en inlijsten en aan zijn muur zou hangen.

Hij accepteerde het aanbod. Uiteindelijk hoefde ik de oude prent niet in te lijsten, maar ik besloot hem wel op Etsy te zetten om te kijken of anderen hem leuk zouden vinden. In de resulterende aanbieding wordt aan potentiële klanten uitgelegd dat ze voor hun aankoop van $ 5,- vijf digitale afbeeldingen ontvangen die ze zelf kunnen downloaden en afdrukken.

Tip : De reden dat er vijf downloadbare bestanden zijn, is dat de afmetingen van elk bestand iets verschillen. Hierdoor kan de koper het bestand kiezen dat het beste bij zijn of haar gewenste formaat past. Als de beeldverhouding die u aanbiedt anders is dan wat de koper wil, wordt een deel van de afbeelding door de printer afgesneden.

Op het moment dat ik dit schrijf, staat de digitale afbeelding hierboven al drie jaar te koop voor $ 5. Ik heb de foto destijds aan 41 mensen verkocht. Mijn kosten per verkoop waren $ 0.93 (20 cent listing fee, 33 cent transactiekosten en 40 cent creditcard acceptatiekosten).

Hier zijn de details:

1. De totale omzet bedraagt ​​$205 ($5 x 41 verkopen).
2. $8 uitgegeven aan materialen (voor origineel schilderij).
3. - $38.13 aan totale kosten ($0.83 x 41 verkopen).
4. Totale winst tot nu toe van digitaal printen: $ 158.87.

Het originele schilderij heb ik daarentegen voor 55 dollar verkocht. Mijn kosten voor deze verkoop waren veel hoger, namelijk $ 14.79:

1. Totale opbrengst $ 55 (één verkoop).
2. $8 uitgegeven aan materialen.
3. – $ 14.79 totale kosten en verzendkosten.
4. Eenmalige winst van $ 32.21 voor het bord zelf.

Let op, ik heb in beide berekeningen de materiaalkosten meegenomen. Omdat ik mijn digitale afdrukken maak op basis van een origineel schilderij, moet ik de kosten van die materialen ($ 5 voor het gespannen canvas en ongeveer $ 3 voor de verf) in mijn analyse meenemen.

De basisprincipes van het verkopen van digitale downloads op Etsy

Waarom mensen digitale downloads en afdrukken kopen

Gebruikers kopen voornamelijk digitale downloads omdat deze goedkoper zijn dan het kopen van originele kunstwerken.

Laten we teruggaan naar het bovenstaande voorbeeld. Degene die het 18 x 24 inch grote schilderij van de wolf kocht, betaalde $ 55. U kunt er ook voor kiezen om het digitale bestand voor slechts $ 5 te kopen, het lokaal af te drukken voor minder dan $ 10 en een lijst te kopen voor een paar dollar meer. Over het algemeen kost een ingelijste digitale afdruk minder dan de helft van de prijs van het origineel.

Afhankelijk van de omvang en complexiteit van het originele werk kan dit verschil veel groter zijn. (Het schilderij van de wolf dat ik voor $ 55 maak, behoort tot de goedkoopste originele kunstwerken.)

Bovendien bieden goedkope prints veel mensen de mogelijkheid om hun interieur in de loop van de tijd te veranderen. Ik heb in het verleden wel eens de wens gehad om mijn kunst te veranderen, maar ik twijfelde vanwege de waarde van de kunstwerken. Hoewel ik er geen probleem mee heb om de kunstwerken die ik maak te verkopen of weg te geven, is het een ander verhaal als ik de kunstwerken koop. Hoewel ik weet dat het geld dat ik voor het kunstwerk heb betaald een koopje is, ben ik te zuinig om schilderijen ter waarde van honderden dollars die aan mijn muur hangen, weg te gooien voor iets waar ik meer van houd.

Maar als ik gewoon 15 dollar had uitgegeven om iets te kopen en het te laten afdrukken, dan weet ik dat ik eerder geneigd zou zijn om mijn lijstjes te vernieuwen.

Soorten digitale downloads en afdrukken die goed verkopen

Bijna iedereen heeft wel een decoratie in een hoekje van zijn huis staan. Door deze grote markt verkopen printbare decoraties goed. Bovendien kunnen deze prints (die ontworpen kunnen worden voor aan de muur) voor meer gebruikt worden dan alleen om op te hangen. De digitale bestanden kunnen gebruikt worden om unieke cadeaus te maken, zoals ornamenten, mokken, tassen, muismatten, puzzels, T-shirts en meer.

De verkoop van printbare producten beperkt zich niet tot decoratie. Sommige artikelen verkopen goed omdat kopers een ontwerp kunnen vinden dat ze leuk vinden en vervolgens via een aparte service in grote aantallen kunnen laten afdrukken. Goede voorbeelden zijn kleurplaten (activiteiten voor kinderen/volwassenen of voor in de klas of thuisonderwijs), kaarten (huwelijksuitnodigingen, uitnodigingen voor babyshowers, bedankkaarten, kerstkaarten), stickers (om in te kleuren, uitnodigingen voor kinderfeestjes, aandenkens, cupcakeversieringen of algemene knutselwerkjes).

Daarnaast zijn er de eenmalige printbare producten, die misschien niet direct de aandacht van de consument trekken, maar wel gericht zijn op een specifieke doelgroep. Etsy is een geweldige bron voor patronen (naaien, breien, haken), schema's (school, werk, ontspanning/meditatie, sport) en andere kalenders.

De vaardigheden en hulpmiddelen die u nodig hebt om aan de slag te gaan

Toen ik besloot om mijn eerste printbare productenlijst te maken, heb ik geen enkele online digitale studio gebruikt. De meeste printbare producten zijn gemaakt op basis van foto's van schilderijen die ik heb getekend. Het allerbelangrijkste is dus: bepaal of u uw originele werken wilt fotograferen of dat u digitale kunst vanaf nul wilt creëren.

Originele zakelijke afbeeldingen

U hebt het originele kunstwerk nodig of eventueel verf, canvas, pennen, papier, klei of een ander medium dat nodig is om het kunstwerk te maken. Als u over een camera van goede kwaliteit beschikt die beelden met een hoge resolutie levert, kunt u deze gebruiken om foto's van kunstwerken te maken. Een relatief nieuwe smartphone zou prima moeten werken. (Mijn foto's zijn gemaakt met de iPhone SE.)

Maak foto's in een goed verlichte ruimte en zorg ervoor dat er geen schaduwen op het kunstwerk vallen. Maak meerdere foto's (de eerste is zelden de foto die je gebruikt) en zorg ervoor dat het hele kunstwerk op de foto staat (je kunt de foto later altijd nog bijsnijden).

الرقمي

Om digitale kunst te maken, heb je een speciale applicatie nodig. Voordat je besluit om $20 of meer per maand uit te geven aan een losstaande applicatie zoals Adobe Photoshop , kun je een gratis dienst overwegen. Canva en GIMP behoren tot de vele gratis platforms waarmee je kunt beginnen.

De juiste stappen om te beginnen

Voordat u begint met het maken van uw eerste kunstwerk, moet u nadenken over uw levensstijl, hoeveel vrije tijd u heeft om aan uw winkel te besteden en in hoeverre u betrokken wilt zijn bij de dagelijkse gang van zaken. Met deze methode kunt u bepalen of u bereid bent om maatwerk te leveren.

Stap 1: Beslis of u “Op bestelling gemaakt” of “Digitaal downloaden” wilt aanbieden

Wanneer je een printbaar product aanbiedt, moet je kiezen tussen 'Digitale download' of 'Op bestelling gemaakt'. Voor een volledig passieve verkoopervaring, waarbij je je aanbieding één keer instelt en Etsy de bestanden na de verkoop automatisch aan de klant doorgeeft, kies je voor ' Digitale downloads'.

Als er aanpassingen nodig zijn voordat u een bestand naar een klant stuurt (bijvoorbeeld door de naam van de klant toe te voegen of een afdruk te maken met het huisdier van de klant als model), moet u 'Op bestelling gemaakt' selecteren. Bij aangepaste verkopen moet u het definitieve bestand uploaden, zodat de klant het kan downloaden.

Stap 2: Creëer een professioneel ogende winkel

Nadat u zich heeft geregistreerd voor een account, moet u uw winkel aanmaken. Er zijn een aantal details waar u rekening mee moet houden, zoals de naam, het logo en het winkelontwerp.

1. De naamWanneer u een winkel aanmaakt, kunt u op Etsy alleen een winkelnaam kiezen die nog niet eerder op het platform is gebruikt. Voordat u uw definitieve keuze maakt, kunt u het volgende overwegen: Octrooi- en merkenbureau-database In de Verenigde Staten hebben we merknamen geregistreerd om ervoor te zorgen dat u niet iets kiest dat in de toekomst juridische problemen kan veroorzaken.
2. LogoEen logo kan uw winkel vanaf het begin een professionele uitstraling geven. Adobe biedt Logomaker Gratis om mee te beginnen.
3. WinkelontwerpAls de naam, het logo, het ontwerp en de menu's van een winkel op elkaar lijken, ziet het er betrouwbaar uit. Sommige winkels (zoals de mijne) lijken een beetje niet bij elkaar te passen. Mijn naam, logo en ontwerp zijn niet aangepast sinds ik de winkel opende, ondanks het feit dat ik ben overgestapt van het aanbieden van originele kunstwerken voor volwassenen naar prints die meer geschikt zijn voor de speelkamer van tieners.

Zodra u een professioneel ogende winkel hebt gemaakt en uw digitale kunst hebt gemaakt (of digitale bestanden van uw echte kunst hebt gemaakt), bent u klaar om deze te vermelden.

Vijf tips en vijf veelgemaakte fouten

Hier is een korte lijst met tips voor het maken van uw lijsten.

Dit is het geval

1. Bied meerdere afmetingen aan . Sommige kopers willen digitale kunst op een klein formaat afdrukken, terwijl anderen een grote poster willen. Je hoeft niet voor elk denkbaar formaat een bestand aan te bieden, maar door afdrukken in de meest voorkomende beeldverhoudingen aan te bieden, geef je de koper voldoende afdrukmogelijkheden.

De beeldverhouding is de verhouding tussen de breedte en de hoogte van een afbeelding. Doordat er verschillende verhoudingen worden aangeboden, kunnen kopers afdrukken in elk gewenst formaat, zonder dat ze bang hoeven te zijn dat er een deel van het ontwerp in de printer wordt afgesneden. Etsy biedt verkopers de mogelijkheid om vijf digitale downloads bij te voegen. Ik raad aan om één van elk van de volgende verhoudingen op te nemen:

1x1: 10x10 inch, 12x12 inch, 18x18 inch, enz.
2x3: 4x6 inch, 8x12 inch, 24x36 inch, enz.
3x4: 6x8 inch, 9x12 inch, 18x24 inch, enz.
4x5: 4x5 inch, 8x10 inch, 16x20 inch, enz.

Om de beeldverhouding van de originele afbeelding te wijzigen zonder deze bij te snijden, kunt u een werkbalk gebruiken. Ik gebruik de optie "Afbeelding formaat wijzigen" in GIMP om mijn bestanden te bewerken.

Voer de gewenste breedte en hoogte in (zie opties hierboven) voor de gewenste beeldverhouding. Houd er rekening mee dat de afbeelding niet wordt bijgesneden, maar dat het uiterlijk van de afbeelding verandert als u de beeldverhouding wijzigt. Dit is vooral duidelijk te zien in de 1×1-verhouding, zoals hieronder weergegeven.

2. Kies de juiste DPI . Een maatstaf voor de afdrukresolutie is dots per inch, oftewel DPI. DPI is het aantal inktdeeltjes dat de printer per inch produceert; hoe hoger de DPI, hoe beter de afdrukkwaliteit. Streef naar minimaal 300 DPI. Je kunt dit aantal verhogen, maar houd er rekening mee dat een hogere DPI resulteert in een groter bestand. De maximale bestandsgrootte op Etsy is 20 MB.

3. Voeg meerdere afbeeldingen toe (en eventueel een video) . Bij het aanbieden van je digitale downloads is het belangrijk om afbeeldingen toe te voegen. Laat potentiële kopers zien hoe de gedrukte producten eruit zouden zien in iemands woonkamer (of op een tas, waterfles, in een poster of elders).

Het toevoegen van een productvideo kan enorm nuttig zijn voor kopers. Bekijk de verkopersgids op Etsy voor tips (en voorbeeldvideo's). Met een video kun je kopers laten zien hoe goed je bedrukte producten zijn en hoe ze er in de praktijk uitzien.

4. Gebruik zoekwoorden . Je kunt het beste ontwerp hebben, maar niemand zal het vinden (of kopen) zonder zoekwoorden. Je mag 13 tags (zoekwoorden) per advertentie gebruiken. Wees specifiek; het zoekwoord 'printbaar' is misschien wel correct, maar 'printbare wolfafbeelding voor slaapkamer' zal waarschijnlijk meer kopers aantrekken die geïnteresseerd zijn in dat type product. Ik raad je ook aan om de basisprincipes van zoekmachineoptimalisatie (SEO) te leren , zodat je weet hoe je de juiste terminologie in de titel en beschrijving van je advertentie gebruikt.

5. Vergeet niet je beschikbaarheid bij te werken . Zodra je klanten hebt, wil je er zeker van zijn dat je beschikbaar bent om ze te helpen! Als je niet veel vragen over je prints krijgt, is het misschien prima om je winkel een paar dagen te verlaten. Maar als je van plan bent om prints op maat aan te bieden, moet je beschikbaar zijn om je bestellingen te verwerken. Voeg in de beschrijving informatie toe over hoe lang klanten naar verwachting op hun prints zullen wachten. Daarnaast moet je klanten laten weten wanneer je een paar dagen niet achter je computer zit, of als je gewoon even een pauze van je winkel nodig hebt. De makkelijkste manier om dit te doen is door de vakantiemodus in je winkelinstellingen in te schakelen.

Ik denk dat het goed is

1. Vraag geen te hoge (of te lage) prijs . Je biedt een kopie van het origineel aan, niet het origineel zelf. Kopers moeten nog steeds betalen voor het drukken. Je kunt een uniek item aanbieden, maar er is altijd een grens aan wat mensen bereid zijn te betalen. Aan de andere kant, verkoop je product niet voor minder dan de referentieprijs. Je wilt niet in een prijzenoorlog terechtkomen met alle andere verkopers op Etsy. Doe onderzoek door andere vergelijkbare gedrukte materialen te bekijken en laat je daardoor leiden tot een redelijke prijs.

2. Wees niet zuinig met instructies . Sommige kopers hebben al ervaring met digitale downloads, maar voor anderen is dit de eerste keer. Door zoveel mogelijk informatie in de productbeschrijving op te nemen, zorg je niet alleen voor een soepelere ervaring voor de koper, maar verminder je ook het aantal vragen dat je voor en na de verkoop ontvangt. Ik behandel de volgende onderwerpen in mijn productbeschrijvingen:

1. Het feit dat kopers een digitaal bestand ontvangen. Voeg de volgende zin bovenaan elke beschrijving toe: "Houd er rekening mee dat de prijs geldt voor een digitale download. Er wordt geen fysiek item verzonden."
2. Een overzicht van hoe digitale inkoop werkt.
3. Let op: kopers dienen er rekening mee te houden dat computer- en telefoonschermen anders zijn gekalibreerd en dat de kleuren in de uiteindelijke afdruk er mogelijk iets anders uitzien dan wat de koper op zijn scherm ziet.
4. Hoe u grotere/kleinere formaten kunt afdrukken.
5. Enkele suggesties waar kopers hun bestanden kunnen afdrukken.
6. Een verklaring waarin kopers eraan worden herinnerd dat het ontwerp op geen enkele wijze mag worden gekopieerd, gedeeld of doorverkocht.

3. Vergeet niet je afbeelding te beschermen tegen diefstal . Wanneer je afbeeldingen toevoegt aan je advertentie, wil je dat potentiële kopers de details van je kunstwerk kunnen zien zonder dat ze de mogelijkheid krijgen om met de rechtermuisknop te klikken, 'Afbeelding opslaan als' te selecteren en het hele betaalproces over te slaan. Overweeg om een ​​watermerk of logo aan het bestand toe te voegen voordat je het uploadt. Je kunt ook (of als aanvulling) een foto van de afbeelding gebruiken die aan de muur hangt of op een product is afgedrukt, in plaats van de afbeelding zelf te uploaden.

4. Vergeet het 'Over mij'-gedeelte van je winkel niet . Door informatie over jezelf en je werk te delen, help je gebruikers een band met je op te bouwen. Veel kopers op Etsy willen kunstenaars steunen bij het kiezen van unieke stukken. Laten zien dat je een echt persoon bent, helpt je daarbij, vooral als je net begint en nog geen eerdere verkopen of vijfsterrenrecensies hebt.

5. Bespaar niet op klantenservice . Je zult waarschijnlijk wel wat obstakels tegenkomen tijdens je drukkerijtraject. Door snel antwoord te geven op vragen van klanten en te helpen bij het oplossen van eventuele problemen, houd je je klanten tevreden en verdien je hopelijk positieve recensies die je helpen bij het binnenhalen van toekomstige verkopen.

Hoeveel geld kun je verdienen met de verkoop van digitale downloads?

Hoewel ik over mensen heb gelezen die dankzij hun Etsy-printbedrijf hun baan konden opzeggen, heb ik niet zoveel geluk gehad. De afgelopen drie jaar heb ik tussen de één en 41 exemplaren van 12 verschillende edities verkocht. Ik heb ook exemplaren van minstens 10 andere exemplaren gemaakt, getaxeerd en onverkocht.

Als je bedenkt dat ik voor al mijn prints geen tekenmateriaal nodig had (sommige waren digitale creaties), dat ik betaalde om items te plaatsen die nooit verkocht werden, en dat ik herplaatsingskosten betaalde voor items die maar minimaal verkocht werden, schat ik dat ik ongeveer $450 heb verdiend met de verkoop van prints op Etsy.

$450 is zeker geen enorme winst. Toch blijf ik dit aantal (langzaam) verhogen, ondanks het feit dat ik al een aantal jaar geen nieuwe printbare content meer heb gemaakt.

Samenvatting en afsluitende gedachten

Het verkopen van printables is een van de beste manieren om geld te verdienen op Etsy en kan een legitieme bron van (meestal) passief inkomen zijn. Het is niet zo eenvoudig als het maken van foto's en deze uploaden om te verkopen, maar als je toegewijd bent aan je collectie en bereid bent om content toe te voegen of te verwijderen die wel of niet verkoopt, kun je er geld mee verdienen.

Hoeveel je verdient, hangt grotendeels af van je creativiteit, de moeite die je bereid bent te doen om te ontdekken wat verkoopt, hoe effectief je zoekwoorden kopers aantrekken en hoe gemakkelijk je het proces toegankelijk maakt voor je klanten. Je kunt nu meer leren over hoe je je eigen website kunt maken en geld kunt verdienen met Google AdSense.