Hoe u een succesvol leadgeneratiebedrijf start: effectieve tips voor klantenwerving

Laten we de basisbeginselen van het opzetten van een leadgeneratiebureau nog eens doornemen.

Bepaal hoe u potentiële klanten gaat aantrekken.

Er zijn veel manieren om gekwalificeerde leads voor je klanten te genereren. Hoewel je niet per se één methode hoeft te kiezen, kun je door je bereik te beperken een nichesegment en doelgroep bereiken. Hoe meer je je richt op specifieke leadgeneratie-inspanningen, hoe meer expert je wordt op dat gebied.

Zoekmachineoptimalisatie (SEO) en contentmarketing

Contentmarketingstrategieën die prioriteit geven aan zoekmachineoptimalisatie (SEO) zijn een uitstekende manier om potentiële klanten aan te trekken. SEO en contentmarketing behoren tot de meest effectieve strategieën voor leadgeneratie, omdat ze potentiële klanten aantrekken die al geïnteresseerd zijn in wat u verkoopt.

Het opbouwen van een bibliotheek met nuttige inhoud die potentiële klanten naar uw site zal trekken is De landingspagina's van uw klanten zijn een van de meest Effectieve strategieën voor leadgeneratie.

Digitale reclame

Er zijn veel platforms waarmee u digitale advertenties kunt indienen.

Hier zijn er een paar:

• Zoekmachinemarketing: Google Ads en Bing Ads
• Displayadvertenties: banner- en pop-upadvertenties op verschillende blogs en websites
• Advertenties op sociale media: Facebook, Instagram, TikTok
• Videoadvertenties: YouTube

Discussiëren kan helpen. Google Ads versus Facebook-advertenties Beslissen of je rechtstreeks met een van hen of met beide wilt samenwerken. Er zijn veel manieren om leads te genereren, en je moet beslissen welke je goed kunt en op welke je je wilt richten.

Je hoeft je werkterrein zeker niet te beperken tot één platform. Overweeg echter om je te specialiseren en expert te worden in deze gebieden.

koude communicatie

Koude acquisitie is een beproefde methode om potentiële klanten aan te trekken.

Of u nu de voorkeur geeft aan koude e-mails of bellen, dit kan een geweldige manier zijn om uw doelgroep te bereiken en potentiële klanten aan te trekken. Hoewel u hierdoor niet direct wordt blootgesteld aan afwijzingen, interesseren de meeste sales- en marketingteams zich er niet voor.

De meest voorkomende typen begrijpen Persoonlijkheidspatronen bij koude acquisitie Het helpt u bepalen of koude acquisitie iets voor u is.

Bepaal uw prijsstructuur

Nadat je hebt besloten hoe je je leadgeneratiecampagnes wilt uitvoeren, is het tijd om te bepalen hoe je je klanten gaat factureren. Er zijn verschillende methoden die veel worden gebruikt in de leadgeneratiebranche, en het is aan jou om te bepalen welke het beste bij jouw bureau past.

Classificatie en verhuur versus leadgeneratie

Voordat we de meest voorkomende prijsstructuren voor leadgeneratiebedrijven bespreken, willen we kort de beoordelings- en verhuurmethode bespreken. Deze aanpak is vergelijkbaar met het aanbieden van leadgeneratiediensten en is het waard om te bespreken als alternatief prijsmodel.

Ranking en leasen omvat het creëren en ontwikkelen van een website die hoog scoort in zoekresultaten en organisch verkeer aantrekt. De website-eigenaar verhuurt de website vervolgens aan bedrijven in de niche. Dit stelt deze bedrijven in staat om sneller en gemakkelijker leads te verzamelen.

Als u aan beoordelings- en verhuurwebsites denkt, denk dan aan deze als Digitaal vastgoedHet zijn online billboards die bedrijven kunnen gebruiken om hun producten en diensten te promoten. Ze bestaan ​​al en hebben een betrokken online publiek, en bedrijven verhuren ze om potentiële klanten te werven.

Veel SEO-professionals gebruiken deze methode om een ​​portfolio van websites op te bouwen en een hoog inkomen te verdienen. James Dooley gebruikt het ranking- en leasingmodel succesvol om hoogwaardige leads voor zijn klanten te genereren. Hij heeft 56 miljoen rankings op de eerste pagina en verdient miljoenen. Lees zijn verhaal en vind inspiratie voor je eigen leadgeneratiebureau!

Maandelijkse retentie

Als u leadgeneratiediensten aanbiedt op basis van een retentievergoeding, brengt u uw klanten een maandelijks bedrag in rekening voor uw diensten. Tenzij uw werkterrein verandert of u uw tarieven voor leadgeneratie verhoogt, veranderen deze kosten doorgaans niet van maand tot maand.

Hier is een voorbeeld van hoe dit eruit zou kunnen zien:

• Een leadgeneratiebedrijf rekent campagne-opstartkosten voor elke nieuwe lead, naast een maandelijkse retentievergoeding. Hun opstartkosten bedragen $ 500 per campagne.
• De maandelijkse retentievergoeding voor leadgeneratie is afhankelijk van het bedrag dat de klant uitgeeft aan betaalde advertenties. Als een klant $ 10,000 per maand uitgeeft aan advertenties, GoogleHun retentietarief bedraagt ​​$ 1,000 per maand.
• Voor deze leadgeneratieservices wordt aan de klant een initieel bedrag van $ 500 en een maandelijks bedrag van $ 1,000 in rekening gebracht.

Voor- en nadelen van maandelijkse retentiekosten

Bedrijven die leads genereren, profiteren van een prijsmodel gebaseerd op een maandelijks retentietarief. Ze willen namelijk weten hoeveel geld ze elke maand gaan verdienen.

Als uw leadgeneratiebureau tien klanten heeft die elk een maandelijkse retentievergoeding van $ 1,000 betalen, weet u dat u $ 10,000 per maand verdient, op voorwaarde dat u contracten hebt getekend.

Dit is handig om vooruit te plannen en je goed te voelen over je leadgeneratiebedrijf. Het betekent ook dat je elke maand consistente winst maakt.

Of uw klant nu $ 5,000 of $ 50,000 aan omzet genereert met uw leadgeneratiecampagnes, u verdient hetzelfde. Uw leadgeneratiebureau is beschermd tegen marktschommelingen, maar u profiteert er ook niet van.

Verzamel per lead

Een andere prijsstructuur voor uw leadgeneratiebedrijf is om uw klanten per lead te laten betalen.

Bij het targeten van waardevolle leads kan deze methode populairder zijn onder leadgeneratiebureaus. Het biedt leadgeneratiebureaus de mogelijkheid om meer geld te verdienen dan wanneer ze een maandelijkse retentievergoeding zouden rekenen.

Hier is een voorbeeld:

• Een leadgeneratiebedrijf werkt met een klant die hardhouten vloeren renoveert. Deze klant besteedt gemiddeld $ 10,000 per bestelling.
• Een leadgeneratiebedrijf brengt 10% in rekening van de omzet die wordt gegenereerd door gekwalificeerde leads die naar hun klanten worden doorgestuurd. Dit betekent dat het bedrijf gemiddeld $ 1,000 verdient wanneer een lead wordt omgezet in een klant.

Door per lead geld in rekening te brengen, beloont u uw bedrijf direct voor uw inspanningen op het gebied van leadgeneratie.

Voor- en nadelen van opladen per lead

Dit prijsmodel heeft zowel voor- als nadelen.

Het voordeel van het rekenen per lead bij leadgeneratie is dat uw verdienpotentieel onbeperkt is. Het hangt af van het aantal hoogwaardige leads dat uw klant omzet in betalende klanten.

Uw klant wil leads sluiten omdat hij wil dat zijn bedrijf winst genereert. Dit betekent dat hoe meer geld uw klant verdient, hoe meer geld uw bedrijf ook verdient met het genereren van leads.

Het nadeel van dit model is dat als uw klant de leads die u hen stuurt niet kan sluiten, uw bedrijf daar ook onder lijdt. U stuurt hen misschien wel hoogwaardige leads, maar hun salesteam kan de verkopen mogelijk niet sluiten. Dit betekent dat u geen commissie verdient over de gekwalificeerde leads die u hen stuurt.

Een ander nadeel van het in rekening brengen per lead is dat het lastig kan zijn om transparante verkoopgegevens met je klanten te verzamelen. Hoe weet je zeker dat je klant volledig eerlijk is over al zijn verkoopgegevens? Transparante communicatie kan dit proces verbeteren.

Gebundeld prijsmodel

Uiteindelijk kiezen veel lead generationbedrijven voor een prijsstellingsmethode die de twee methoden die we hebben besproken, combineert.

Ze brengen hun klanten een maandelijks abonnementsbedrag in rekening op basis van hun advertentie-uitgaven en rekenen een commissiepercentage voor elke lead die wordt omgezet in een betalende klant.

Deze methode om uw leadgeneratiebedrijf te beprijzen is voordelig omdat u hiermee een basissalaris ontvangt voor het werk dat u verricht, maar ook een eerlijke beloning voor de verkoopwaardige leads die u voor uw klanten genereert. Met deze methode zal uw commissiepercentage waarschijnlijk lager zijn dan wanneer u uitsluitend op basis van commissie zou worden betaald.

Zoals met alle prijsbepalingsmethoden die we hebben besproken, heeft elk zijn voor- en nadelen. Je moet bepalen wat het beste werkt voor jouw leadgeneratiebedrijf en wat je het gevoel geeft dat je voldoende wordt beloond voor je werk.

Creëer uw eigen leadgeneratieprocessen

Je hebt de basis gelegd voor je leadgeneratiebedrijf. Laten we nu je proces voor het vastleggen van leads definiëren.

Definieer je leadgeneratieproces om klanten van voorbereiding naar leadlevering te begeleiden. Dit omvat waarschijnlijk leadgeneratiesoftware om je te helpen leads goed te nutten.

Door deze richtlijnen voor uzelf op te stellen, verloopt alles soepeler zodra u uw eerste klanten hebt binnengehaald en leads begint te genereren.

Tips om klanten naar uw leadgeneratiebedrijf te trekken

Nadat je je leadgeneratiebedrijf hebt opgezet, is het tijd om zelf verkoopklare leads te genereren! Het is alsof Een concept binnen een concept.

Bepaal uw doelgroep

Voordat u begint met adverteren bij potentiële klanten, moet u weten wie ze zijn.

Hier zijn enkele nichegebieden waar u rekening mee kunt houden bij het bepalen van uw doelgroep:

• Lokale bedrijven: Focus op bedrijven in uw lokale gemeenschap. Een grondige kennis van de locatie waarop u zich richt, kan nuttig zijn.
• Thuisdiensten: Huiseigenaren hebben lokale bedrijven nodig voor hun renovatie- en onderhoudsbehoeften. Deze diensten zijn vaak urgent en duur.
• Schoonheidsdiensten: Nagelstudio's, haarsalons en zonnebankstudio's hebben een klantenbestand dat regelmatig hun diensten nodig heeft. Ze hebben hulp nodig bij het opbouwen van hun portfolio.

Begin met het definiëren van uw doelgroep, zodat u vervolgens uw marketingstrategieën effectief kunt ontwerpen.

Breng uw leadgeneratiebedrijf op de markt

Nu u weet op wie u uw producten of diensten wilt richten, moet u beslissen hoe u de naamsbekendheid voor uw leadgeneratiebedrijf gaat vergroten.

na Een website voor uw bedrijf gemaaktHier zijn enkele ideeën die u kunnen helpen bepalen welke marketingkanalen u prioriteit wilt geven:

• Email reclame: Koester leads door Marketingpad Aantrekkelijk via e-mail.
• Koud bellen: Neem rechtstreeks contact op met de bedrijven waarmee u wilt samenwerken en doe ze een bod.
• Koude e-mails versturen: Als koude acquisitie niets voor u is, overweeg dan om koude e-mails rechtstreeks naar uw doelgroep te sturen. Het is een geweldige manier om deze bedrijven te laten zien hoe u hen waarde kunt bieden.
• Sociale media marketing: Positioneer jezelf als een thought leader op sociale media. Identificeer de socialemediaplatforms die het meest effectief zijn om je doelgroep te bereiken.

Dit zijn slechts enkele hulpmiddelen die u kunt gebruiken. Om leads te genereren Voor uw eigen bedrijf.

Gebouw netwerk van relaties

Het uitbreiden van uw netwerk kan zeer waardevol zijn, omdat u dan potentiële klanten bereikt.

Netwerken kan zowel face-to-face als online. Afhankelijk van waar je doelbedrijven zich bevinden, kun je relaties opbouwen in vergelijkbare gemeenschappen. Als ze lokaal zijn, probeer mensen dan persoonlijk te ontmoeten. Als ze op verschillende locaties gevestigd zijn, zoek dan online naar netwerkmogelijkheden.

Van groepen Facebook Er zijn veel plekken waar u potentiële klanten kunt ontmoeten, van lokale forums tot exclusieve online forums.

Wanneer je goed werk levert met het genereren van leads voor je eerste klanten, zullen ze je hopelijk aanbevelen bij mensen in hun netwerk. Het onderhouden van deze relaties is een geweldige manier om leads te genereren voor je eigen bedrijf.

Opvolgen doorlopend

Een van de belangrijkste aspecten van het verkoopproces is consistente follow-up.

Na ongevraagde telefoontjes of e-mails zullen uw eerste paar contactmomenten waarschijnlijk niet tot een conversie leiden. Hun gebrek aan reactie is geen afwijzing. Vooral wanneer u contact opneemt met onverwachte prospects, hebben ze vaak meer dan één contactmoment nodig voordat ze bereid zijn om met u samen te werken.

Hoeveel contactmomenten moet je met klanten hebben voordat ze tot aankoop overgaan? Experts zeggen dat er gemiddeld acht contactmomenten nodig zijn om een ​​nieuwe lead te sluiten.

Blijf potentiële klanten opvolgen en informeer ze over de waarde die u kunt bieden. Dit betekent echter niet dat u uw prospects mag spammen. Volg ze met redelijke tussenpozen op en als ze u vragen om geen contact meer op te nemen, respecteer dat dan.

Systemen voor klantrelatiebeheer zoals: OPNsense Helpt je bij het organiseren van je leads. Bekijk onze review van Ontraport Om u te helpen beslissen of een CRM-systeem geschikt is voor u.

Uiteindelijk kunnen veel verkopen verloren of gewonnen worden, afhankelijk van of je je beloftes wel of niet nakomt. Blijf proberen!

Uw leadgeneratie-inspanningen lanceren

Met een beetje zorgvuldige planning en het gebruik van deze gids kunt u uw eigen succesvolle leadgeneratieproject starten. Begin dus met het genereren van leads en zie uw bedrijf groeien!