Als freelancer is het handig om in systemen te denken en niet in geïsoleerde projecten.
Veel freelancers maken dezelfde fout: je levert werk af, je boekt resultaten, de klant laat een referentie achter, je wordt eenmalig betaald en dan vergeet je alles en ga je op zoek naar de volgende klant om met hem samen te werken.
Deze aanpak is niet alleen onhoudbaar, maar ook vermoeiend. Tussen elke klant door doet u zo hard mogelijk uw best om de volgende persoon te vinden met wie u hetzelfde proces opnieuw kunt uitvoeren. Tegelijkertijd kosten al die uren die je met één klant bezig bent je energie en gaat het ten koste van je vrijheid in je planning.
Met deze aanpak belandt u in een vicieuze cirkel van ups en downs, waardoor u uitgeput en failliet raakt bij uw klanten. Maar wat u zich misschien niet realiseert, is dat één enkel klantproject, mits goed uitgevoerd, een heel jaar of langer aan inkomsten voor u kan genereren. passief inkomen Als je het goed aanpakt, kun je, in plaats van je tijd in te ruilen voor geld, de controle over je schema terugkrijgen en extra geld verdienen terwijl je minder uren werkt. *Freelancers zien vaak de potentiële extra inkomstenstromen over het hoofd door content te hergebruiken of doorlopende beheerde services aan te bieden.*
Hier leest u hoe u een enkel project kunt verlengen tot twaalf maanden of langer. Duurzaam passief inkomen, Stap voor stap:
1. Transformeer uw diensten in verkoopbare digitale producten.
Transformeer uw diensten in digitale producten. Nadat u een project voor een klant hebt afgerond, bekijkt u gedetailleerd de activa en resultaten die u hebt gecreëerd, de hulpmiddelen die u hebt gebruikt en het proces/de routekaart die u hebt gevolgd. Zet het vervolgens om in een of meerdere digitale producten. Dit product kan een minicursus, een set kant-en-klare sjablonen of een compleet systeem zijn. Als je een gedurfde aanpak wilt, kan het zelfs een app zijn.
Als u bijvoorbeeld een marketing-e-mailserie voor een lifecoach maakt, kunt u die serie verpakken in een e-mailmarketingcursus of in een gebruiksklare e-mailmarketingcampagnekit die specifiek is bedoeld voor lifecoaches. Eén keer gemaakt, voor altijd verkocht. Hiermee wordt het concept van bereikt “Geproduceerde service” Of een geproduceerde dienst.
2. Gebruik de succesverhalen van uw klanten in uw marketing.
Als u uitzonderlijke resultaten behaalt voor uw klant, kunt u deze resultaten gebruiken als een casestudy (uiteraard met voorafgaande toestemming, vooral als ze persoonlijke, privé of gevoelige informatie bevatten). Toon deze casestudy op uw LinkedIn-profiel en in al uw marketingmaterialen en outreach-activiteiten als overtuigend bewijs van de effectiviteit van uw digitale product. Deze strategie vergroot uw geloofwaardigheid en zorgt voor meer verkeer naar uw website, omdat mensen u meer vertrouwen als u tastbare resultaten levert. *Let op: case studies zijn een van de krachtigste tools voor contentmarketing. Ze leveren overtuigend sociaal bewijs voor de waarde van uw diensten.*
3. Zet uw dienst om in een betaald maandabonnement
U kunt uw dienst omvormen tot een zelfstandig digitaal product, maar u kunt het ook omvormen tot een maandelijks abonnement. Deze ‘retentiemethode’ werkt goed omdat het je een meer voorspelbaar inkomen geeft, waardoor je van maand tot maand meer gemoedsrust hebt (een van de grootste angsten van freelancers is niet te weten wanneer of waar hun volgende salaris vandaan komt). Dit model garandeert een stabiele cashflow, wat cruciaal is voor het succes van een freelancebedrijf.
In plaats van elke maand het zware werk zelf te doen, biedt u in feite 'onderhoud' aan als een service. In het geval van het hierboven gebruikte e-mailmarketingvoorbeeld zou dit kunnen bestaan uit een volledig maandpakket voor e-mailmarketing, afgestemd op de specifieke branche en het bedrijf van de klant, dat aan het begin van elke maand wordt geleverd. Hiermee wordt de continuïteit van de digitale marketinginspanningen van de klant gewaarborgd en wordt er tegelijkertijd voortdurend toegevoegde waarde geboden via geoptimaliseerde e-mailmarketingstrategieën.
Hoe je een heel jaar lang passief inkomen opbouwt
Om u een praktisch overzicht te geven van hoe dit er de komende 12 maanden uit zou kunnen zien, volgen we een hypothetische, onafhankelijke digital marketingmanager en bekijken we wat hij/zij elke maand zou kunnen doen en bereiken, stap voor stap:
- eerste maand: Geef het project van uw klant over en documenteer alles, inclusief uw proces, en vraag om beoordelingen/certificeringen. Houd deze momentopnamen, screenshots van de voor- en na-resultaten en statistieken bij over hoe u het verkeer en de betrokkenheid op de socialemediakanalen en de website van uw klant hebt vergroot.
- tweede maand: Vraag jezelf eens af: wat heb je de afgelopen maand gedaan dat je steeds opnieuw kunt doen met minimale inspanning? Transformeer uw proces, systeem, etc. in een digitaal bezit. Maak bijvoorbeeld een zevenstappenplan om de betrokkenheid op LinkedIn te vergroten, ontwerp het op Canva, verkoop het op Podia, Gumroad, etc.
- de derde berg: Maak een minicursus of masterclass waarin je de exacte stappen uitlegt die je hebt gebruikt om je klant te helpen, en verkoop dit aan je doelgroep. Gebruik dit om uw raamwerkproduct uit te breiden, neem informatie op die achter de schermen zit en die niet in de handleiding beschikbaar is, en geef aan welke fouten u wilt vermijden.
- Vierde maand: Verdubbel uw inspanningen om beide digitale activa te vermarkten.
- de vijfde maand: Nu u veel leads hebt aangetrokken, kunt u teruggaan naar uw oorspronkelijke klanten en de klanten die digitale producten hebben gekocht. U kunt hen een maandelijks abonnement, een maandelijkse website-/socialmedia-inhoudskalender die is afgestemd op hun branche of maandelijkse analyserapporten aanbieden.
- De zesde maand: Bouw autoriteit op door gastbloggen en te reageren in podcasts. Daarin deel je fragmenten van je proces en praat je over je digitale producten en je maandelijkse abonnementsservice.
- de zevende maand: Verander uw trouwe klanten in ambassadeurs en ambassadeurs voor uw bedrijf door hen affiliate-partnerschappen aan te bieden. Zet een affiliateprogramma op en bied ze een flinke commissie voor doorverwijzingen.
- Maanden 8-12: Verbeter uw producten, analyseer wat werkt en wat beter kan, en til uw marketinginspanningen naar een hoger niveau voordat u gaat uitbreiden en Plus-producten gaat toevoegen.
Dit proces bewijst dat je geen 1-op-2-klanten nodig hebt. Het enige wat je nodig hebt is een betrouwbaar systeem dat zichzelf repliceert en steeds opnieuw werkt. Systeemdenken stelt je in staat om echte financiële vrijheid te ervaren, zonder vast te zitten aan de uren die het kost om persoonlijke service te bieden en dag en nacht te werken om geld op tafel te krijgen.
Slechts één klant kan worden:
- PDF-gids
- loodmagneet
- Mini-trainingscursus
- Masterclass
- Gereedschapskist
- Abonnementspakket
U kunt de hele dag en nacht werk besparen door eerder werk van klanten strategisch te hergebruiken. … meer
En dat allemaal dankzij een project dat je al hebt afgerond. Deze ene klant levert je meer geld op dan je ooit had durven dromen.
Reacties zijn gesloten.