Het starten van een Amazon FBA-bedrijf is een uitstekende kans om extra inkomsten te genereren, maar vereist in het begin een aanzienlijke investering in tijd en moeite. Het vereist zorgvuldig onderzoek en een diepgaand begrip van de basisprincipes van het bedrijf om winst te genereren. De grootste uitdaging is dat de initiële investering behoorlijk hoog kan zijn. Daarom is het essentieel om te weten hoe je een Amazon FBA-bedrijf start met een beperkt budget.
Als u overweegt om de sprong te wagen en uw Amazon-verkopersaccount te gebruiken, leest u hier wat u moet weten om geld te verdienen zonder dat het u teveel geld kost.
Het kiezen van het juiste type Amazon-verkopersaccount
Wist je dat 89% van de Amazon-verkopers Maken ze winst? Maar de eerste stap die je als FBA-verkoper op Amazon moet zetten, is het kiezen van het juiste accounttype voor je bedrijf.
Als je je FBA-bedrijf op Amazon wilt starten, heb je twee hoofdopties: een Professional-account of een Individueel account. Het is cruciaal om het verschil tussen beide te begrijpen, en de uiteindelijke kosten voor je bedrijf bepalen welke optie het beste bij je past.
De kosten voor het professionele accountplan $ 39.99 per maand In ruil voor het recht om u als FBA-verkoper op Amazon te registreren, kan dit bedrag een aanzienlijke impact hebben op het kapitaal dat u hebt gespaard om uw bedrijf te starten.
Het openen van een individueel account op Amazon Seller Central is daarentegen geheel gratis.
Het verschil is dat u een vergoeding betaalt voor elk product dat u verkoopt. Met $ 0.99 per product kan dit snel oplopen als u grote hoeveelheden verkoopt. Daarom is het verstandig om deze kosten mee te nemen in de totale productprijs.
Kiezen voor goedkope, maar winstgevende producten
De grootste kostenpost die u maakt, zijn de aankopen van de producten die u wilt verkopen.
Omdat deze producten naar de magazijnen van Amazon moeten worden verzonden voordat u kunt beginnen met verkopen om de bestellingen van klanten uit te voeren, moet u vooraf voorraad van de producten aanschaffen.
Om dit te bereiken, moet u producten kiezen die goedkoop zijn, maar bij verkoop een hoge winst opleveren.
Maar hoe zorgt u ervoor dat u de juiste producten kiest?
De eerste stap is om de tijd te nemen om producten op Alibaba te onderzoeken. Je kunt je Alibaba-account relatief eenvoudig koppelen aan je Amazon FBA-account.
Het allerbelangrijkste is echter om grondig onderzoek te doen met een tool als Jungle Scout. Deze tool maakt het zoekproces eenvoudiger en helpt je producten te vinden die goed verkopen.
Met Jungle Scout kun je zoeken naar markten waar nog geen sterke concurrentie is. Het laat je ook de vraag naar bepaalde producten zien, wat enorm belangrijk is voor FBA-verkopers.
Er is geen gebrek aan producten op Jungle Scout, er staan honderdduizenden producten vermeld.
U kunt de gegevens bekijken zoals u wilt, bijvoorbeeld door producten te groeperen op beoordeling, aantal verkochte eenheden en meer.
Het goede nieuws is dat 17% van de Amazon-verkopers Ze begonnen voor minder dan $ 500, dus je hebt nog steeds hoop om je Amazon FBA-bedrijf met een beperkt budget te starten!
Kiezen tussen arbitrage en private label
Wanneer u uw bedrijf start met behulp van het FBA-programma (Fulfillment by Amazon), moet u beslissen welke bedrijfsstrategie u gaat volgen: gaat u vertrouwen op retailarbitrage of op private label.
Retailarbitrage is simpelweg het kopen van een product tegen een bepaalde prijs (bij voorkeur een lage) en het vervolgens doorverkopen tegen een hogere prijs om winst te maken. Deze strategie is een uitstekend instappunt.
Retail arbitrage vereist geen complexe vaardigheden of een aanzienlijke financiële investering, afgezien van de initiële aankoop van de voorraad. Het is een eenvoudige en eenvoudige manier om te beginnen met verkopen op Amazon.
Aan de andere kant stelt een private label u in staat een onderscheidend merk voor uw producten en project te creëren. Dit betekent dat u een sterke merkidentiteit opbouwt.
Producten van private labels vereisen merkelementen zoals een uniek logo, een consistent kleurenschema en zelfs nieuwe verpakkingen die aansluiten bij de visie van uw Amazon FBA-bedrijf. Deze stap verhoogt de waarde van uw producten.
Private label is duurder dan retail arbitrage. Daarom beginnen de meeste aspirant-ondernemers die met beperkt kapitaal een Amazon FBA-bedrijf willen starten met retail arbitrage en stappen ze geleidelijk over op private label producten naarmate hun bedrijf groeit en de winst toeneemt. Dit is een slimme en doordachte groeistrategie.
Hoe u uw voorraad kunt beheren met een beperkt budget
Zoals we eerder bespraken, is de initiële inventaris de grootste investering voor uw Amazon-verkopersaccount.
Bij aankoop van “Retail Arbitrage” of “Private Label” producten is het noodzakelijk om te informeren naar de minimale aankoophoeveelheid.
U kunt uw nieuwe FBA-bedrijf starten met 500 eenheden of minder, maar dan moet u misschien wel onderhandelen.
Neem contact op met de klantenservice van uw leverancier om te zien of u een lagere hoeveelheid kunt krijgen voor uw eerste zending. Als u niet veel te besteden heeft, kunt u beter in slechts 250 stuks investeren.
Pro-tip: Koop alleen wat je denkt te kunnen verkopen op Amazon binnen de eerste 90 dagen, vooral als je product groter is dan een schoenendoos. Ze brengen namelijk opslagkosten in rekening op basis van de kubieke voet die je product inneemt in hun magazijn.
Je zult moeten betalen. $0.83 per kubieke voet gedurende de eerste negen maanden van het jaar en $ 2.40 per kubieke voet gedurende de laatste drie maanden van het jaar. Deze kosten dienen in aanmerking te worden genomen bij het berekenen van de kosten van voorraadbeheer op Amazon.
Verzendkosten verlagen
Waarschijnlijk heeft u al onderzocht of u uw producten zelf kunt verkopen, zodat u ze niet naar een Amazon-magazijn hoeft te sturen.
Gezien de tijd die het kost om elk product te organiseren en te verpakken, is het meestal voordeliger om Amazon dit voor u te laten doen.
Om de verzendkosten laag te houden, kunt u het beste op zoek gaan naar kleinere artikelen die goedkoper te verzenden zijn. Grotere artikelen nemen niet alleen meer opslagruimte in beslag (en dus hogere opslagkosten), maar deze omvangrijke pakketten zijn ook aanzienlijk duurder om te verzenden.
Als u niet zeker weet of een artikel als te groot wordt beschouwd of wat de verzendkosten zijn, controleer dan zeker de verzendkosten van Amazon wanneer u productonderzoek doet op Jungle Scout.
Bekijk deze tabel met verzend- en afhandelingskosten voor Amazon FBA:
Houd bij het bepalen van je prijs en het kiezen van het perfecte product rekening met de kosten die je als FBA-verkoper moet betalen!
Verminder onnodige uitgaven
Bij het starten van een bedrijf is het essentieel om de vaste bedrijfskosten zo laag mogelijk te houden.
Er zijn veel investeringen die u kunt overwegen wanneer u met een beperkt budget een Amazon FBA-bedrijf start, maar zijn ze in dit beginstadium echt nodig?
De meeste van deze kosten ontstaan bij de planning van het opzetten van een private label. Deze kosten kunnen in eerste instantie worden vermeden door over te stappen op een retail arbitragemodel.
U kunt de directe kosten verlagen door niet te betalen voor de branding van uw bedrijf, zoals een aangepast logo of verpakking.
Zelfs als u besluit om private label-producten te verkopen, kunt u overwegen om deze te verzenden zonder al te veel aandacht voor uw merk.
Er is altijd tijd om later merkbekendheid op te bouwen, wanneer je meer geld hebt om te herinvesteren uit de omzet van je nieuwe Amazon-bedrijf. Concentreer je in dit stadium op het verminderen van onnodige kosten en besteed alleen essentiële middelen.
Concentreer je nu op diepgaand productonderzoek en het vinden van producten met een hoge marge die later een deel van deze investeringen mogelijk maken. Zoek naar trending producten op Amazon die goed verkopen.
Concentreer je op hoe je je product eenvoudig onder je merknaam kunt aanbieden op de Amazon-marktplaats, zelfs als het niet met een nieuw, flitsend logo wordt geleverd. Gebruik je merknaam strategisch in je productbeschrijving en -titel om je zichtbaarheid in de zoekresultaten van Amazon te verbeteren.
Ontwikkel sterke copywritingvaardigheden om uw producten effectief te presenteren.
Hoe zorg je ervoor dat je producten opvallen in de enorme Amazon-markt? Productonderzoek is slechts de eerste stap naar het bereiken van je doel. Voor optimaal succes en een hogere omzet moet je de kunst van copywriting beheersen.
Sommige mensen huren professionele copywriters in om ervoor te zorgen dat hun producten zich onderscheiden van de concurrentie. Dit kunnen echter onnodige extra kosten zijn, vooral als u van plan bent om een Amazon FBA-bedrijf te starten met beperkt kapitaal.
U kunt er ook voor kiezen om trainingen te volgen om de kunst van copywriting te leren en te leren hoe u uw potentieel kunt benutten om uw producten aantrekkelijk te laten lijken. De beste manier om aanzienlijke verkopen te behalen, is door ervoor te zorgen dat uw productbeschrijvingen duidelijk, beknopt en overtuigend zijn.
Nadat je een aantal van deze gratis bronnen hebt uitgeput, kun je overwegen om je in te schrijven voor een online cursus om je schrijfvaardigheden te verbeteren. Sites zoals Udemy en Coursera bieden een breed scala aan cursussen om uit te kiezen, vaak tegen gereduceerde prijzen.
Deze cursussen zijn eenvoudig te volgen en kunnen het starten met copywriting vergemakkelijken, zodat je je kunt concentreren op het vinden van je bestverkochte product. Daarnaast kun je tools zoals ChatGPT gebruiken om de kwaliteit van je content te verbeteren.
Winsten herinvesteren in reclame
Ten slotte is het van essentieel belang dat u goed nadenkt over hoe u de winst gaat investeren nadat u uw eerste product(en) hebt verkocht.
Nadat u de programmakosten van Amazon FBA heeft betaald, bent u misschien geneigd de extra winst te houden als blijk van waardering voor uw harde werk bij het runnen van uw bedrijf. Maar neem geen overhaaste beslissingen!
De beste optie is om een deel van de winst (bij voorkeur het gehele bedrag) te herinvesteren in de ontwikkeling en uitbreiding van uw bedrijf.
PPC-advertenties op Amazon zijn een effectieve manier om de zichtbaarheid van je product te vergroten. Hoe meer weergaven je producten krijgen, hoe groter de kans dat je ze verkoopt.
Deze advertenties zijn een uitstekende investering, omdat ze ervoor zorgen dat uw producten hoger scoren in de zoekmachineresultaten (SERP's) van Amazon. Bovendien betaalt u alleen als een klant daadwerkelijk op uw producten klikt.
Als je moeite hebt gedaan om je copywritingvaardigheden te verbeteren, dan zou het sluiten van een deal een fluitje van een cent moeten zijn.
Als u merkt dat klanten op uw advertenties klikken, maar geen producten kopen, moet u mogelijk de productbeschrijving, de prijs of de vermeldingsnaam herzien.
Als u na de lancering van uw Amazon PPC-campagne nog wat geld overhoudt, kan het de moeite waard zijn om terug te gaan naar de productonderzoeksfase.
U moet over voldoende geld beschikken om de voorraad van nieuwe producten aan te schaffen of de voorraad van bestaande producten in uw Amazon-bedrijf te vergroten.
Conclusie: de beste manieren om een Amazon FBA-bedrijf te starten met een beperkt budget
Het starten van elk type bedrijf vereist een kleine initiële investering. Sommige mensen geven duizenden dollars uit om een Amazon FBA-bedrijf te starten, maar het kan makkelijker zijn dan je denkt. Om een succesvol Amazon FBA-bedrijf te starten met een beperkt budget, moet je je richten op verschillende belangrijke aspecten om de kosten te minimaliseren en je rendement op je investering te maximaliseren.
Met een beetje planning en aandacht voor details kun je aanzienlijke omzet behalen. Je verdient dan genoeg geld om te herinvesteren en je nieuwe winkel uit te breiden. Begin klein en focus op producten met hoge winstmarges en lage initiële kosten.
Het belangrijkste wat je kunt doen, is grondig productonderzoek doen met een tool als Jungle Scout. Probeer Jungle Scout Zo begin je met het vinden van de beste producten voor je nieuwe winkel. Dit helpt je producten te identificeren met veel vraag en weinig concurrentie, wat je kansen op succes op de competitieve Amazon-markt vergroot. Vergeet niet dat grondig onderzoek essentieel is om risico's te beperken en je winst te verhogen.
